宜家入驻在即，奥克兰家居商面临挑战，拟大促清仓
后花园4月2日综合报道：
对Sudhir Wadhwa来说，时间已经不多了。
他是IdiYa的所有者，该公司是新西兰最大的一家IKEA商品平行进口商。目前，他在Pōkeno的仓库里还有约2000件、价值$500万的瑞典家具产品。
“等IKEA一开业，我们这些货恐怕就卖不动了，所以我们将会大促销清仓。”
Wadhwa早已为IKEA的入驻做好准备，这家瑞典家具巨头预计将在今年圣诞节前，在奥克兰Sylvia Park开设其新西兰首家门店。
尽管仓库里堆满了从地板到天花板的扁包装家具，Wadhwa却并未为此失眠，过去两年来他一直在调整业务方向。他决定不与IKEA硬碰硬，而是转向其他全球供应商，引入更多高端家具产品。
类似的做法也出现在另一位商家身上。
奥克兰平行进口商Good Furniture的老板Maggie Yu表示，一旦IKEA正式入驻，他们也会停止销售其产品。
“IKEA的BILLY书架系列在新西兰非常受欢迎，很多客户不只是用它来放书，还用来展示自己的LEGO收藏……我们正在考虑寻找类似的替代产品。”
Wadhwa也承认，IKEA的书架、衣柜和收纳产品确实非常受欢迎，很多客户都在等待其正式开业后再做决定：“这大概会帮助IKEA有个不错的开局。”
“虽然IKEA并没有权力禁止我们平行进口，但与它竞争是愚蠢的做法……总的来说，我认为IKEA进入新西兰对整个经济和所有人来说都是正面的。”
“来自国际制造商的家具和家居产品市场将全面增长，整体价格也会更亲民，大家都会更愿意消费，这其实对行业有帮助。作为商家，你只需要找到自己的定位和优势。”
Wadhwa已开始逐步转型，减少IKEA产品比重，转而专注于更高端的家具，引进来自意大利、巴西和土耳其的产品。
“IKEA进来后肯定会主打预算类产品，因此我们将聚焦在更高端市场，那是IKEA不会涉足的领域。”
而“新西兰扁包装先驱”Mocka也在调整策略。
这家原本只做线上销售的公司，近期在Sylvia Park（即IKEA即将开业的地方）的Adairs门店设立了展示区，并计划在汉密尔顿和基督城扩展。
总部位于布里斯班的首席执行官Kat Williamson表示：“我们对像IKEA这样的全球品牌能提升公众对扁包装设计的认知与喜爱感到兴奋，他们能为顾客带来实惠又有设计感的家居产品。”
她还指出，Mocka已在去年底推出新官网，更新线上服务。这一动作并非专门应对IKEA，而是其提升客户体验的长期战略之一。
那么，当地的家具和家居企业是否真的可以毫无顾虑地面对IKEA的入驻？
零售策略专家Chris Wilkinson认为，他们的乐观是有道理的。
“过去，零售商总认为竞争对手开在附近是件麻烦事，但现在，我们在所有零售领域都看到一个趋势：将相似或互补的商家聚在一起，实际上能创造一个非常有吸引力的消费目的地。”
Wilkinson指出，IKEA的进驻可能会在消费者心中“点燃一把火”。
“走进IKEA，人们会被那里的样板间、设计感激发灵感，继而有了消费欲望。”
“但在很多情况下，那并不是他们购物旅程的终点。他们可能会想：‘这个设计不错，但我负担不起’，或者‘我愿意多花点钱买点更不一样的东西’。我们知道，消费者的心理路径往往就是如此。”
责任编辑：番茄捣蛋
