音频争霸之2020：三国已崩，魏晋难立

2020年3月17日，安徽省滁州市琅琊区人民法院一审以侵犯著作权罪，判处被告人李某有期徒刑七个月，据了解一男子在未经著作权人许可的情况下，在其经营的懒人听书网站(非懒人听书app)上传播录音作品，并发布广告牟利。而李某和其懒人听书网站被查，来自于德云社对于盗版作品的重视。2018 年 2 月 12 日，北京德云社文化传播有限公司认定，懒人听书网站内共 679 部郭德纲、岳云鹏作品未获得该公司授权。

而以德云社为代表相声作品，可能在每一个长音频类app上都有大量上传，其中被授权的可能并不多。

2020年2月27号，德云社授权的视频网站开始全网维权，凡是没有经过授权的德云社视频，包括非法盗版的视频，还有粉丝们自拍的视频，全部被强制删除下架——相信这不仅仅是个例，之前被忽视的音频领域的版权乱象，或许在2020年也将迎来“版权风暴”，包括并不限于相声、小品、评书、音乐、影视剧以及有声书领域之前盗版盛行的局面或者也将被打破。

回顾互联网每一个内容领域的发展，都离不开“正版化”，阅读、影视、综艺、音乐等都是在打击盗版成为共识后才迎来真正的崛起，音频领域大概也会重演的故事。

就在之前，阅文集团和腾讯音乐娱乐集团分别发布财报的同时，也宣布两者将携手开拓长音频领域。合作内容显示，阅文将授权TME把阅文平台上的文学作品制作为长音频有声读物，双方可以在各自平台上向全球发行这些有声作品，这将有助于用户可以在不同娱乐形式下获得优质内容——而这对于音频领域而言，毫无疑问也是“大地惊雷”，之前音频诸强对于“有声书”上的厚望也是历历在目，但随着腾讯系的强强联手，从版权到渠道的优势或许会让音频领域的格局再次被改写。

而这和之前的数字阅读，以及正在发生的直播、长视频的故事何其相似；但和其他赛道不同的是，音频赛道的竞争在此之前其实远远谈不上“血腥”，甚至所谓“三强”或者“三国争霸”的格局也早已经从内部被打破。

无疾而终的音频“三国论”

音频领域的故事从“传统电台上网”为发端，直到2016年借“知识付费”风口成为资本和业界的焦点，也形成犹如“优爱腾”的三强说法，也就是喜马拉雅、荔枝和蜻蜓所谓的音频app的“三国争霸格局”。

但事实上，也就是在2016年，虽然都是聚集于音频领域，但三强其实早已经分化，一路是走的大开大合路数，喜马拉雅、荔枝在音频的全领域都开始发力，正面争霸；而荔枝，则掉头转向，开始走“直播”路线，追求商业回报、放弃必须长期投入的有声书、知识付费等领域，并且朝着IPO的方向一路狂奔。

先来说荔枝，走的音频直播的路数，专注UGC（用户生产内容），喊出了“人人都是主播”的口号，资料显示，荔枝曾经透露，在推出虚拟礼物和语音直播功能之后的三个月内，它的直播收入就超过千万。

也就是说，荔枝对标的其实不是喜马拉雅和蜻蜓，而是斗鱼虎牙的颜值区、映客以及陌陌。

下载荔枝app后，首先会让用户选择性别，读娱君选择“男性”之后，推荐的内容如下，基本上都是哄睡等ASME等掏耳朵的主播，这其实也让荔枝的商业模式很明确，就是被验证最有限的“直播打赏”路线，这也是最现实和最可以被认可的商业模式。

2020年3月12日，荔枝也发布了上市后首次财报。2019年财报显示，荔枝第四季度收入为3.65亿人民币，同比增长52.08%；净亏损3.03亿元，而2018年同期为5850万元，同比增长417%。2019财年收入11.86亿元，同比增长47.8%；净亏损全年净亏损1.33亿元，同期净亏损为934万元。

再来看看主要营收的构成，收入单一很明显。财报显示，荔枝的音频娱乐（即虚拟礼物打赏）收入本季度占比约为98.63% ，是其营收最大支撑点，贡献了3.604亿元营收，相比之下，播客、广告和其他营收为490万元，占比很少。

运营数据方面，荔枝2019年第四季度平台月活跃用户数量突破5千万，达到5190万，较2018年同期增长约34%；月活跃内容创作者数量达到590万，占月活跃用户数量超11%；2019年第四季度用户日均使用时长为53分钟，同比增长7分钟；月均互动数达27亿次，同比提升约16%。

但是平台月度付费用户是43.4万，比2018年第四季度增长了71%，付费用户的付费率比较稳定，收入大头音频娱乐的付费率在6%上下，其实从这个数据来看，平均每个用户的贡献其实不少，符合直播领域的特点。

但与此同时，为了吸引主播和留住主播，荔枝给主播的分成也是急剧上升。根据财报数据，从2017年到2019年9月30日，荔枝的收入分成费用占总收入成本的比重从90.5%增长至93.4%。在2017年，荔枝的收入分成费用为2.99亿元，到2018年同比增长76%至5.27亿元；2019年前9个月同比增长55%至5.69亿元。

总结来说，荔枝的商业模式其实就是音频直播，但付费用户数量不多，但每个用户的贡献很大，才能够以43.4万的付费用户实现年10亿多的营收——所以，对于荔枝的判断，不仅要看音频，也是要放到直播领域来看。

而就“音频直播”这一分众领域，其实也是有很多竞争者的。

除了直播领域的斗鱼虎牙陌陌等，抖音、喜马拉雅、蜻蜓、网易云音乐等新老竞品都在“UGC”上有所涉猎，虽然不是它们的重点发力方向，但毫无疑问也是会分化一部分用户以及营收——而从音频领域的品牌广告、会员售卖、IP的衍生开发领域，荔枝的前景都不太美好。

所以，顶着“音频第一股”的荔枝，和音频赛道的主流也是渐行渐远……

蜻蜓追喜马，声声慢！

相对荔枝的剑走偏锋，喜马拉雅和蜻蜓作为音频的名门正派，在过去的三四年时间里在多条战线都是正面刚，但总体来看，蜻蜓和喜马拉雅的距离似乎并没有拉近。

在绑定名人、深化知识付费领域，蜻蜓和喜马拉雅也是各有优劣。

早在2015年，蜻蜓FM就已签下包括高晓松、蒋勋、梁宏达、张召忠等名人大咖、垂直领域意见领袖及传统电视电台主持人、素人主播在内的10万名专业主播，并积累了第一批千万级用户；其围绕高晓松、蒋勋等打造的音频节目也是业界的标杆。

喜马拉雅在过去几年也陆续推出郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等众多大咖的音频节目。但总体来看，喜马拉雅的力度更大也更有动力，包括易烊千玺、邓伦、郑爽、张艺兴等顶流也陆续在喜马拉雅开设原创音频节目，甚至主播薇娅也在喜马拉雅开设音频专辑《人人都能成为生活美学家》。

在2016年，根据官方数据介绍，喜马拉雅拥有3.5亿的激活用户、500万名主播，2000多种付费节目，市场占有率73%，人均收听的时长128分钟。另一边，蜻蜓已拥有3亿用户，日活跃用户量1200万人，聚合超过1200万小时的有声节目。

到了2020年，以艾瑞最新的数据为例，可以看出在多项数据上，蜻蜓都在喜马拉雅之后——这或许也为音频主赛道之后的变化埋下伏笔。

月独立设备数量：

总使用占比：

资本、有声书，以及未来的道路

知识付费之后，“有声书”被认为是音频赛道的杀手级武器，是有可能让“会员”成为耳朵经济的基石的。

资料显示，蜻蜓FM从2014年便进入有声书产业，至今已上架1万多部有声书。2019年，蜻蜓FM正式提出有声书精品化战略，也就是超级广播剧战略的启动。

数据显示：有声书在平台付费音频中的复购率达到80%，《盗墓笔记》在蜻蜓累计播放量接近80亿，而有声书人均收听时长更是超过3小时。之后，更是推出了唐家三少的代表作《斗罗大陆》的同名广播剧作品。

2019年，喜马拉雅推出的千万级别的《三体》广播剧第一季大获成功，同时，其推出的《平凡的世界》《活着》《万历十五年》《围城》等广播剧也是口碑之作。

但是无论是超级广播剧还是精品广播剧，以及担当阅文IP输出的酷我，打开畅销榜或者热播榜，除了少数的独家作品之外，其他基本上都是热门的网络小说、影视剧联动的IP精品等等----很多作品，如盗版题材基本上三家都有，这其实也意味着，真正决定“有声书”市场未来哪家是老大，很有可能就和曾经在长视频、数字阅读等领域的故事一样，资本或者版权方才是最后的那个胜负手。

从资本的角度来看，喜马拉雅、蜻蜓孰强孰弱？

从融资来看，喜马拉雅和蜻蜓在资本的分量其实相差不大。根据资料显示，喜马拉雅已经融资6轮，E轮融资金额为4.6亿，而在投资方中不乏阅文、腾讯、京东以及小米等战略投资方；之前也曾传过其启动3.5亿美元Pre-IPO融资，但未被证实。

而蜻蜓FM也有7轮融资，2017年E轮融资10亿，就在2020年3月，小米再度战略投资蜻蜓，虽然金额未定，但如果想要和喜马拉雅的竞争保持下去，量级应该与喜马拉雅Pre-IPO的金额差不多。

从进入2020年以来的表现看，喜马拉雅的进攻性更为明显。稍早之前，喜马拉雅和央视联合出品文化综艺《一堂好课》，在疫情推出的《为天使护航》栏目更是吸引了孙红雷、马伊琍、宋佳、刘涛等明星“开口”，应该说进入新的一年，喜马拉雅也是高歌猛进。

又加上，阅文和TME的腾讯内部联姻，携资本和版权以及平台等多重优势而来的腾讯系，或者会让“有声书”以及音频领域的格局发生真正前所未有的变化，或许可以从移动互联网过去十年来的历史推演音频领域的发展趋势：

方向一：按长视频的路子走。喜马拉雅、蜻蜓和酷我全面开战，版权、资源、营销以及生态的多线作战；酷我犹如腾讯视频，而喜马拉雅或许要另寻靠山（比如和阿里文学或者百度文学加强合作），而蜻蜓FM则有机会成为小米的爱奇艺，战线或许会持续很久——喜马拉雅、蜻蜓和酷我，或许会成为长音频领域的新三国；

方向二：按直播的路子走。那就有可能是腾讯系的内部赛马，其实，喜马拉雅和蜻蜓的投资方中也都有腾讯资本的身影，如果按照直播发展的轨迹，腾讯或许可以加码喜马拉雅和蜻蜓，然后内部赛马，最终都可以成为腾讯IP的输出渠道；

还有，无论是喜马拉雅、蜻蜓以及荔枝，小米都是那个早早押注的，也不排除小米系会整合资源搞一搞事情，但这个可能性并不大。

所以，未来的音频（包括打赏方向的荔枝）市场，会成为腾讯系的版权分销渠道吗？这或许才是最有可能的方向，也是最有可能的趋势之一吧。

尾声：

荔枝转向，喜马拉雅、蜻蜓正面刚，正版驱动的阅文和酷我携手，长音频领域的竞争在2020年也是看点颇多；但，相信很多网友会和读娱君一样，不希望看到千篇一律的大一统局面，还是希望能够有竞争有差异化，这样的音频app其实才更有趣味——而市场其实也是可以容下两到三家的音频大派存在，所以在未来，且拭目以待，看哪一家先掉队，哪一家能重拳出击，哪一家又能够让我们眼前一亮，打破套路，音频2020，值得期许。

（责任编辑：Aimee）