探探上线新社交“牵手恋爱”，主攻婚恋末端市场

与探探的差异化打法：主攻婚恋产业链末端

打开牵手恋爱，我们发现它的注册环节对用户头像和身份真实性审核较严格。

- 真实头像：牵手恋爱会通过机器和人工双重识别，推动用户上传真实的照片。机器通过人脸识别判定所传照片是否为真人头像，人工审核则排查用户是否使用明星等非本人图片替代。

- 真实身份：用户注册需输入身份证号和真实姓名。

成功注册后，进入首页，映入眼帘的画风与探探有明显的差异：

牵手恋爱）

探探给予大图呈现用户颜值，颇有一番看眼缘、只要“来电”就在一起的味道。

而牵手恋爱的主界面，降低对用户颜值呈现的权重，只留有足够展现头像的画幅，职业、学历、收入被放置在头像之下的显眼位置。

牵手恋爱“推荐”页卡设置阶梯式门槛，步步引导用户成为付费VIP；“精选”页为用户打上稳定的职位标签和象征财富的“有车有房”标识，吸引用户付费迅速认识对方。

推荐页设置了3档阶梯，想要获得更高成功匹配的概率，你需要成为VIP：

1）0门槛：用户每日有15次免费匹配机会。即可以在推荐页对15个匹配对象，进行“左滑不喜欢”、“右滑喜欢”的操作。

2）中等门槛：15次免费机会消耗完后，用户需要上传生活照才能获取额外5次匹配机会。

3）高门槛：成为VIP会员后，用户每日能够再度额外获取20次匹配推荐机会，且具备3倍匹配效率。

除了更多匹配机会和曝光资源，牵手恋爱给予VIP更多主动权，他们可以筛选“学历”、“年收入”和“房产”条件，只接收能满足自己物质条件要求的用户推荐页。

60元/月、138元/3个月、388元/12个月。

12元/月、30元/3个月、98元/12个月。

探探）

1）推荐的好友更具“公信力”，该页卡呈现的是经过平台“红娘”认证过的用户，平台抽取最能象征他们工作稳定性或财富的标签，比如：“事业单位”、“有车有房”、“高收入高学历”等字样被呈现在用户卡片最上方。

2）获得更高速的匹配效率，牵手恋爱承诺用户1天之内获得匹配结果，且用户可通过视频互动约见对方。

3）曝光资源更多，为用户提供20倍曝光资源。

红娘精选的服务价格也水涨船高，目前提供2个价位：998元/月或1998元/3个月。

自从探探4月底被下架后，重新上架的探探也加强人工审核用户头像真实性，但探探的匹配门槛相对较低，牵手恋爱的商业化氛围也强于探探。

牵手恋爱能缓解探探的焦虑吗？

根据QuestMobile数据显示，自2019年4月探探下架整改开始，其月活用户呈下滑趋势：

2019年前4个月，探探月活基本维持在3300万左右；

5月份开始月活用户迅速下跌；

6月份跌至2000万出头；

7月份重新上架后，探探依旧未恢复元气，月活长期维持在2500万前后。

对处于发展成熟期的探探而言，或许希望通过探索婚恋末端市场，与探探形成用户和产品互补以持续占据市场。

牵手恋爱或许是一个好的尝试。

陌生人社交的关键在于匹配效率——匹配速度是否快、匹配精准度是否高。

随着用户规模扩大，匹配速度会提升，但精准度却未必与速度成正比。

如何让用户找到自己想要的人？第一，帮助用户把关资料真实性；第二，用可衡量的标签匹配用户，相比较于匹配“灵魂”，学历、收入显得更加实际。

牵手恋爱正在从这两方面着手打磨产品。

但不论牵手恋爱如何希望将自己做成“规规矩矩”的婚恋服务平台，本质上依旧是陌生人交友软件，现实生活中，有强交友需求的人群，也不乏收入和工作稳定性较弱的人群，这部分人群与牵手恋爱想要吸引的用户群特征显得相悖而驰。

金钱诚可贵，爱情价更高，在充满金钱和功利味道的牵手恋爱里，“相识”的初衷也透着不够单纯的味道，给彼此的“真爱”也打上了折扣。