房产出售有陷阱!做好这几点,能帮你的房子多卖十万!

相信大家都知道，成功的房地产投资就是尽可能长时间地持有你的物业。但有时你不得不出售

也许是因为随着家庭成员太的增加，需要升级居住空间；或者正好相反，所有的孩子都搬离了，大房子的清扫和管理会逐渐成为负担。又也许是因为投资物业表现不佳，为了及时止损，把它从你的投资组合中移除，转而购买其他能带来高效益回报率的产品。无论出售物业的动机是什么，重要的是：在出售物业时，不要犯以下这些常见的错误，令你可以最佳的价格出售物业，并将售房压力降到最低，最大程度缩短售卖周期。

避免不合适的中介

1选择一个中介来出售你的房子可能是一个非常个人的决定。选择的时候有诸多方面需要关注：这个中介是不是所在区域范围内最好的一位？ta能帮您实现价值利益最大化吗？他们的手头是否有大批继续购房者名单……你除了要寻找一位有能力建立良好工作关系的销售中介外，还应该看看他是否最近在你的地区内有成功的经验。你需要的是一个对当地市场了如指掌的专家，而不是一个扮专家的人。

为了能选择合适的中介，你需要搜集一些数据，以及亲自和不同的中介见面。不要选一个华而不实的中介，你应该选择一个有很强市场营销理念的中介来销售你的房子，同时也要对区内市场有足够的经验。

提前做好充分准备

2当然，你可能认为你的家就是你的城堡，但买家不一定会这么想。所以，为了提高买家对房子的好感，请确保你的房子以最佳状态示人。这意味着里里外外都要做好，大多数卖家忘记了买家对他们房子的第一印象是来自外观的，所以必须修剪草坪和整理花园。

你还应该尽可能地整理房间，因为你希望买家能够想象拥有自己的房子后的情况，而不是看到你2002年在巴厘岛与家人度假的照片。虽然家是一个充满爱的地方，可是作为卖家，减少太过个人化和个性化的摆设，可以给看房者留出一定的关于日后的想象空间。

此外，修补一些你觉得是无伤大雅的破损，比如墙壁上的小瑕疵，有点不平稳的桌角等。这些修补可能不会耗费你多少钱，但是会给买家留下一个你的这个房子是被你用心照顾过的且情况良好的房子。这将会大大地增加你这所房子的价值，并且给来看房的买家留下一个好印象。

切忌半心半意

3另一个常见的错误是卖方没有诚意。这指的是卖家只是在测试市场。

你想想看，你只要为物业估价便可达到目的，何必花那么多时间把物业出售来知道结果。如果你只是考虑卖掉你的房子，那么在挂牌出售之前，应该花更多的时间研究一下市场。这样你就不会浪费中介的时间，以至于在将来欲再次聘用他们时不会对自己不利。

提前了解市场

4类似于半心半意的卖家是对当前市场缺乏知识的卖家。这些卖家仍然认为现在是悉尼房地产市场的高峰，并期望以创纪录的价格售出物业，但实际上许多买家已经消失了。同样，由于不了解当地市场，卖家无法决定物业的价格。虽然你的中介可以而且会就市场情况向你提供建议，但最终你要决定以什么价格出售物业。如果你作不了决定，没有人能满足你的价格预期，因为你从一开始就没有设定售价。

增加物业灵活性

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房地产是一个谈判游戏，这是专业的销售和购买中介发挥主要作用的时候。他们每天都在买卖物业，所以他们在谈判中比卖家更有经验。然而，卖家的一个常见错误是缺乏灵活性。

房产中介Dower表示，物业出售者最大的问题就是他们往往会高估了他们房产的价值，这会令求购者在接下来的求购中丧失耐心。

也许他们一心只想以$650,000出售，而市场显示物业只值$550,000，但他们拒绝让步。卖家有权利坚持他们认为可以达到的任何价格，只是不要期望可以成功售出物业，如果定价不切实际，是因为你漠视了市场和中介给你的反馈。

警惕DIY陷阱

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和拒绝议价类似，互联网中最常见的错误之一就是试图私下出售你的物业。诚然，互联网让更多人可以知道有什么物业出售，但房地产销售不只是在房地产门户网站上刊登广告，涉及的事情复杂得多。私人卖家面临的一些最大问题是：如何根据当前的市场状况为自己的物业正确定价，以及是否具备谈判能力。

由于大部分卖家只看到自己房子或投资物业好的一面，而没有看到不好的一面，但在买家眼中可能是一套破旧的棚屋。有第三方，比如一位代表你的销售中介，可以正确处理物业的销售，因为他们是客观的，而你不是。所有这些给我们的教训是，出售房地产不是卖菜卖肉，这远比看上去要难。

专业的销售中介会提供有关当前市场状况的建议、为准备出售物业以及代表您个人来进行与购买方的谈判来赚取佣金。这样，你的物业就更有可能成功出售，而不会成为其一套没有人感兴趣，迟迟未能出售的物业。编辑整理：Chan资料来源：domain，propertyupdate.com.au

（责编：Stella）