大多数价值都是少部分人创造的，普通人该怎么办？

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当我开始做第一份销售工作时，当时团队中有25个销售同事，他们的工作内容都和我一样。不过，过了一个月之后，我就发现了不同的地方。

我发现，销售团队中超过半数的业绩，都是其中四位销售同事的主要功劳。当时我才17岁，还不太明白为什么会出现这种不平衡的现象。那四位同事就好像是闪亮的明星，给人一种无与伦比的感觉。

然而，我当时却不知道，这种不平衡的现象，基本上存在于各行各业之中。有人把这种现象称作“普赖斯平方根定律（Price’s square root law）”，其最早出现于学术领域。

价值创造是不对称的

德列克·普赖斯（Derek Price）是英国的一名物理学家、科学史学家和信息科学家。普赖斯从他的同龄学术伙伴身上，发现了一个有趣的现象：总有一小部分人，在某个领域的学术发表方面非常突出。

普赖斯还发现（随后也被称作“普赖斯定律”）：

用我之前的案例来讲，也就是说，团队中的5个人（25的平方根）可以带来整个团队50%的业绩效益。而我当时的实际情况是，4个人就带来了一共25人团队的50%至60%的业绩效益。从这个角度来看，普赖斯定律还算是比较准确的。

自第一份工作以来，在随后的每一份工作中，我都发现可以用普赖斯定律来解释团队业绩或公司效益。

在伦敦的某家大公司工作期间，顶级销售人员也得到了公司的丰厚提成。这些得到丰厚提成的销售人员的数量，刚好也是所有销售人员数量的平方根。

基本上，在任何地方任何领域，这种创造出的价值和相对应的人员都是不对称的。

大部分价值创造，都是由一小部分人完成或实现的。这一说法和二八定律（Pareto principle）的描述也非常相似。

而普赖斯定律和二八定律的区别，就在于普赖斯更加关注于人们以及其完成的工作之间的关系。

在观看著名人生导师、心理学教授、著有《人生的十二条法则》（12 Rules for Life）一书的作者乔丹·皮特森（Jordan Peterson）的一个课堂视频之前，我从来都没听说过普赖斯定律。

这又暗示着什么？

在皮特森的课堂视频中，他讲到为什么占据畅销书排行榜的总是一小部分作者。同时，他提到了知名作家、导演斯蒂芬·金（Stephen King），他的文学作品几十年来一直都非常受欢迎，并且一直占据着某些排行榜的榜首。多年以来，他出版的书籍总销量超过了3.5亿本。

J.K.罗琳（J.K. Rowling）一生中销售出了超过4亿本书。如果你再进一步，去了解一年之内图书行业的图书总销量，你可能就会再次发现普赖斯定律中提到的比例。

在数以万计的作者当中，一小部分作者出版的书籍撑起了图书总销量的50%。

在了解了众多案例过后，让我们回归到理论方面。

说实话，这些理论或者是定律，他们通常也只能起到宏观大框架的作用。当然，无论是哪一种定律或理论，也必然存在例外的情形。此外，真实生活也是非常复杂的，我们也不可能只用一条定律来解释生活中遇到的所有事情。

我们每天仍然要起床去工作，从而获得相应报酬，并支付各种开支账单。但这并不是一种高效的生活方式。

带着批判性的眼光看待这个世界没有一点帮助。我们都知道，这个世界并不是完美的。而像普赖斯定律这样的理论也只不过是一些概念罢了，它们也不是事实，它们不可能在任何情况下都能站住脚。

然而，我总是能从一些目光短浅的人身上听到各种声音。他们喜欢抱怨和哭诉人生中遇到的各种不平等事件。因此，在我们思考普赖斯定律的局限性之前，不妨先打住，然后再认真思考一下，我们到底可以从中学到什么。

因为了解普赖斯定律背后所隐藏的内容，可以让你的生活变得更加轻松自在。

你可以回顾一下自己现在的职业和工作情况。以你现在所处的位置，能够创造出足够大的价值吗？如果答案是否的话，那你应该考虑给自己换一个环境，从而让自己有条件有能力创造出足够大的价值。

做自己非常擅长的事情。这也是创造和提供价值的唯一方式。我们必须回归现实，这其中也没有任何捷径可走。要想变得更好，都必须投入时间，更不用说想要变得更加优秀了。

同样地，公司也应该多聘用一些能创造不对称价值的优秀员工。

通过发现少数人总是可以创造大多数价值的现象，也是我学到的最重要的商业课程之一。

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让不公平变得更加公平

按前文所说，人生本来就是不公平的。但这也不见得就是多大的问题。实际上，要想让这种不公平变得更加公平，也并不是无章可循。

你只需要简单地专注于自己擅长的领域。

这也是我获得的最好的职业建议。管理学大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）几十年前就开始宣传这个观点。当你在做自己擅长的事情时，你可以创造出更多更大的价值。

我自己也一直在应用这条建议。比如，相比于在大公司工作，我在家族企业工作能够创造出更多的价值。此外，相比于Instagram，我通过个人博客也能创造出更多的价值。

当你能够创造出更多的价值时，你的体感觉都会变好，而且你还可以学习更多内容。不过，你必须要同时长个心眼。如果你擅长某个方面，但却没有发挥其作用的话，那可能这条建议就不适用。比如，我虽然擅长教授课程，但我在YouTube开通自己的视频课程却没有得到太大的反响。

那我又是怎么做的呢？我只是给自己换了个环境，让自己能获得尽可能多的反响。通过这种方式，虽然有一定的代价，但同时也能得到一定的回报。

切记，在各行各业之中，总是有一小部分人可以创造出大部分价值。

因此，你应该找到自己所擅长的领域，让自己成为那小一部分人中的一分子，然后去体验自己所创造出的大部分价值吧。

译者：井岛俊一