拼多多造电视：比起精品化，更想成为“正规军”

采访 | 万阳

文稿整理 | 陈丽丽

拼多多要造电视了。7月1日，拼多多和JVC母公司兆驰股份就生产信息、产品研发、设计制造、营销推广等环节达成了全面战略合作。兆驰股份是国内最大的电视ODM厂商之一，长年为飞利浦、夏普、小米、海尔等国内外一线品牌提供代工服务。进军3c数码产业，拼多多有这样的基因吗？“拼多多电视”能给电视行业带来多大的改变？

本期观察员：魏武挥，天奇创投基金管理合伙人，微信公号扯淡集写作者，专著科技互联网等领域

：这已经不是拼多多第一次联手企业进行“拼多多特供”生产，之前合作过锅和纸巾，这次拼多多联手电视生产商，要造电视了，拼多多有制造3c数码的基因吗？

魏武挥：在这次合作里，拼多多更多的是扮演一个流量或者渠道的角色。拼多多不是做制造或3C出身的，但它有庞大的用户群体和足够的流量，制造业现在也确实面临一个寻找用户、寻找消费者的问题。所以要说制造电视机的基因，拼多多是没有，但是没有也无所谓，因为在这次合作当中，它本来就不是起这个作用的。

：拼多多借壳JVC造电视，只是起到流量导入的作用。

魏武挥：对。以前有人也给拼多多发明过这样一个词，叫“消费降级”，因为大家觉得拼多多的东西价格比较低，质量也不牢靠，甚至卖假冒伪劣。但也有一种说法，就是拼多多是一种消费升级，这种消费升级是从另外一个角度去看的——五环外或者是低线城市，通过拼多多进行消费，对于他们原来的生活的确是升级，所以拼多多覆盖的市场，我更愿意去理解成是一个消费升级的市场。在这样一个广袤的领域里，它的流量其实相当精准，相当庞大，所以，对于造电视这个行业来说，拼多多提供流量和渠道的角色很重要。

另外，它也可以做用户运营，比如拼单、砍一刀、社群运营，这些方式也可以帮助电视机能够更好的售卖。

：目前从618彩电市场的发展走势来看，低价并不能刺激市场销量，拼多多推出的所谓的“低价”电视，还能在市场端“有戏”吗？

魏武挥：京东和整个阿里系都在618做活动，但它们的用户不是拼多多的目标受众，所以从这方面去看价格与销量的变化，恐怕并不能说明拼多多的“低价”策略做不成，因为目标受众完全不一样。

：现在，拼多多依然是“下沉市场”的代表，但是这一年来，我们看到拼多多在进行很多精品化的尝试，对已经在下沉市场打出名气的拼多多来说，这样的尝试合时宜吗？

魏武挥：现在拼多多确实需要这样的尝试，如果假冒伪劣产品太多，拼多多作为上市公司，也会面临美国的一些集团诉讼，所以要正规化，把自己洗白。

况且，和JVC这种厂家合作生产电视，不能用精品化来形容，对于五六线城市或者是农村来说，现在的消费水平没到精品化这个份上，但是时候正规化了，对拼多多来说，这一点也很关键，毕竟这样才是一个长远运营的方式。

：对拼多多用户来说，拼多多进行正规化、规模化的尝试，目标用户跟得上节奏吗？

魏武挥：对拼多多来说，节奏的确不能太快，毕竟它的目标用户受限于消费能力是跟不上的，拼多多更不可能一下子变成天猫或京东，这就没意义了。拼多多品牌或者产品的正规化，会有一个节奏，不可能一夜之间就变成天猫或京东，但是它会慢慢变得正规，而且一定会保持和天猫、京东的差异。

：拼多多和兆驰其实各自相当于自己领域的一个下沉的代表，这也是拼多多之所以选择兆驰的一个考量吗？

魏武挥：对，拼多多如果跟索尼或三星合作，对目标客户来说就没有意义了，对拼多多来说，它们也不是一个好选项。但是像兆驰这样的厂商，就是拼多多一个比较好的合作伙伴，它既不是三无产品，也不是高端品牌，这正好是符合拼多多的目标市场定位的。

：在淘宝京东等电商巨头纷纷涌入下沉市场，做起工厂电商后，拼多多在2018年12月正式启动了“新品牌计划”，计划扶持1000家各行业优质工厂，这项计划能和淘宝京东抗衡吗？

魏武挥：首先新品牌计划的合作伙伴，依然坚持正规化，但不是精品化，淘宝、京东的选择恐怕会和它不太一样，这是一个差异。第二，拼多多自身借助社群，在流量上还是比较依靠腾讯系，所以它和京东、阿里系不太一样的地方是，它的流量相对来说比较便宜，阿里系和京东相对来说流量会贵一点，在这方面它也有优势，所以也不能说它完全不能抗衡。在拼多多眼里，京东并不是需要特别恐惧的竞争对手，但面对阿里，它需要非常谨慎。

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