3年吸粉400万、视频播放总量超3亿：这个VTuber人气王正式进军中国

爱酱在生日会中公布新形象，粉丝称之为“中国爱”

生日会现场的粉丝们，以高分贝的尖叫，回应了他们对“中国版”爱酱的期待。B站上观看直播的粉丝们，则是用弹幕墙表示了对“中国爱”的到来的欢迎。另外值得一提的是，爱酱在装载中文语音包的过程中，其他分身在B站上进行了长达12个小时的直播，期间超过58000名粉丝参与了应援。

但“中国版”爱酱要进入的，并不是一个空白的虚拟偶像市场。

在本土环境里，国内厂商已经孕育了诸多知名虚拟偶像，例如“出道”已有7年的洛天依。这位利用VOCALOID技术打造的歌姬，登上过传统媒体，办过个人演唱会，450万的微博粉丝数量，充分说明了她的影响力。

如果聚焦在虚拟主播领域，自2017年8月首个虚拟UP主“小希”入驻B站之后，国内VTuber业务便开始蒸蒸日上。根据B站的说法，“2019年”。

爱酱在全球舞台的知名度毋庸置疑。但令葡萄君好奇的是，爱酱进入中国虚拟偶像市场后，还。而人们关注的另一个问题在于：爱酱进入中国后，国内虚拟偶像市场又将有怎样的新变化？

全球第一的VTuber是如何炼成的？

爱酱之前，世界上罕见个性与形象如此立体、丰富的虚拟偶像。

事实上，爱酱被普遍视为。其开创性在于，爱酱以虚拟人物的身份，成为了视频播客，并一手带动了虚拟主播热潮的形成。

从2016年11月底开始，爱酱就一直活跃于视频平台，「A.I.Channel」和「A.I.Games」是其经营的两大频道，内容涵盖脱口秀、杂谈、问答、游戏实况等。时至今日，爱酱发布的视频，在YouTube上的

据日本网站User Local统计，爱酱经营的两大频道，订阅量和播放量均遥遥领先

与VOCALOID歌姬早期的经营模式不同，虚拟主播需要通过视频节目、互动内容来对用户产生持续吸引力。这就要求VTuber们，需要，拥有独特的个性，并具备更加多样化的表演能力。

被大家称为“人工智障”的爱酱，

葡萄君将爱酱视为一名蠢萌搞怪型的少女，有着独特的声线；天生活力十足，对世界万物抱以好奇心；但由于性格与行为乖张，让其在各种场合回以粉丝逗趣至极的表情和演出。彼时，爱酱在视频中跟着游戏人物吐出的一连串“花Q”，是葡萄君从未见过的稚气与可爱。

在爱酱上传的《生化危机7》的实况录像中，留下了经典口头禅“花Q”

而除了做视频节目之外，爱酱的艺能也覆盖到了音乐、演唱会、电视广告以及配音动画等其他领域中。与此同时，她还是日本旅游官方宣传大使，也曾主持过软银苹果发布会，并且参加过电影《阿丽塔》的首映礼。

在此之前，虚拟偶像从未以如此强烈的个人魅力，和充满互动感的演出方式，来吸引观众。这种一改此前单向传播模式的演出，给市场带来了新鲜感。「A.I.Channel」于2016年底陆续有视频节目出来后，爱酱的演出便很快吸引了大票粉丝。

随着节目内容的积累，「A.I.Channel」和「A.I.Games」如此高的粉丝规模让爱酱成为了VTuber中的人气天王，其频道订阅数量是目前VTuber排名第二的辉夜月的四倍。

可以说，正是爱酱的成功，给一度陷入模式固化的虚拟偶像市场带来了新的思路。

爱酱已成为B站最具人气的虚拟主播

随着爱酱的人气逐日攀升，市场上围绕一种个性化人设所打造的VTuber，便开始接连涌现。

根据数据分析平台User Local的统计，截止2015年5月6日，日本VTuber的数量已超过8000余人。而在市场规模上，根据CA Young Lab所发布的数据报告来看，在2018年，日本视频主播（包括虚拟主播）的预估收入规模达到313亿日元，到了2022年，这个数字将会扩大到579亿日元。

日本虚拟主播市场规模的预测

与之相比，国内虚拟主播市场的行业格局，目前还处在较为基础的阶段，但是增长速度较快。

根据小葫芦主播大数据平台的统计，尽管目前B站上的虚拟主播数量还比较稀少，但在近半年的时间里，虚拟主播的开播数量，呈现出明显的增势。而这个数字是半年前的两倍。

半年时间，B站虚拟主播开播数量翻倍增长

另外在收入方面，B站上的虚拟主播，也展现出了较强的吸金能力。据小葫芦的数据揭示：而截止到今年5月，虚拟主播的收入已经连续3个月跻身B站收入板块的Top 5。

“第一季度，虚拟主播的增长非常强劲。”，B站CEO陈睿曾在2019年Q1财报会议上表示：“”

不过就粉丝数量的积累来看，目前虚拟主播在B站上的人气，还远不足以和真人主播相抗衡。

透过魔茶国际的监测工具来观察，葡萄君发现B站上没有一个达到百万级粉丝规模的虚拟主播账号。而最接近这个量级的，则是热心粉丝多年运营的爱酱视频搬运号——「AIchannel搬运」。

「AIchannel搬运」目前是B站中最具人气的虚拟主播账号

可见，爱酱还没有正式进入本土虚拟主播圈之前，似乎已经在B站虚拟主播界确定了霸主地位。事实上，从6月30日起，「AIchannel搬运」已更名为「AIChannel官方」，正式升级为粉丝与爱酱进行交流、互动的官方平台。通过数据可以观察到，爱酱生日会前后，「AIChannel官方」的关注数得到了近万的增长，这使得该账号的总关注数突破了90万。

「AIChannel官方」目前在B站上的关注数已突破90万

借由「AIChannel官方」在B站的排名来看，爱酱在国内虚拟偶像市场中，已经十分靠近头部位置了。而这一点，还不光体现在爱酱人气上的领先。

在国内市场中，爱酱拥有哪些竞争优势？

VTuber的商业模式和运营方法，已经趋于成熟。不过，入局者想要复制爱酱式的成功，内容、技术、成本将会是一道道难以突破的竞争壁垒。

爱酱在人设方面的独特性，不必再多做说明。葡萄君觉得，之所以爱酱的人设能够达到深入人心的程度，这一方面得益于人设本身具有抓人的魅力；另一方面，则是高频的、可持续的内容更新。

保持日更，可以让虚拟主播的形象，更高频地呈现在大众视野中，进而吸引到更多的注意力，不断强化人设本身的形象，提高用户黏性。

尽管说，虚拟主播的内容生产模式，相对动漫、音乐等，已大为缩短了制作周期，但要实现日更的内容产出频率，还是存在着不小的困难。放眼国内虚拟主播市场，能达到日更频率的VTuber，屈指可数。

具备「日常化」内容产出能力的虚拟主播，爱酱其中之一。

在爱酱运营「A.I.Channel」的初期，其内容更新频率大约是每半周一更，随着内容创作的成熟，自2017年3月开始，爱酱便将更新节奏保持在了日更。彼时，爱酱的订阅量刚刚突破20万大关，在调整更新频率两个月后，订阅数便超过了50万。

用时半年左右，爱酱吸引了50万粉丝订阅其频道

脱口秀、话题讨论、问答、颜艺、歌曲和舞蹈的表演、游戏实况，已经成为了爱酱的标准演出内容。而值得一提的是，爱酱的内容主题相对比较广泛，除了二次元圈子的话题之外，一些紧贴科技圈的热点也是其节目涉猎的范围。比如爱酱开设VR频道，便是这一点的体现。

跨过了内容策划的门槛之后，技术将会是入局者面临的另一道更加坚实的竞争壁垒。

爱酱的“身世”至今仍是个未解之谜。

不过通过市场中其他同类IP来看，一个虚拟偶像的生成，必然是出于实时渲染、动态捕捉、人脸识别、人物建模等多项新兴技术共同作用的成果。另外在受众的认知当中，如果没有专业的美术设计、直播调度、真人动作演出，再加上声优的配合，呈现在我们眼前的，大概不会是一个肢体动作丰富、面部表情精细、声线取巧独特的爱酱。

爱酱的颜艺

让虚拟主播更具互动感和鲜活魅力，多种尖端技术的投入是效果的保证，再加上各种环节的协同配合，这无疑意味着巨额经费的燃烧。如果要让虚拟偶像拓展商业链条，去参加节目或是举办演唱会，势必要有歌曲录制和全息技术作为支撑。而这将让成本更上一层楼。

2018年的年底，爱酱在日本东京&大阪举行了个人演唱会

去年的10月23日，巨人网络宣布要进军虚拟偶像市场，而他们预计投入的金额是如此高额的成本，完全也不亚于现实偶像，而这个数字恐怕是小团队不可想象的。

受制于内容、技术和成本这三大门槛，大部分本土的虚拟主播，还没有得到市场的广泛认可。主要暴露的问题，就在于内容同质化严重、人物建模动作僵硬、表情缺乏细节，配音质量不高、互动效果不够流畅等。曾于《明日之子》中亮相的虚拟偶像荷兹，就因为如上种种表现，遭到过观众的吐槽。

走进选秀节目的本土虚拟偶像-荷兹

对国内的虚拟偶像市场的发展来说，内容、技术、成本等问题，均有待解决。而在这样的环境中，爱酱目前所树立起的竞争壁垒，一时难以被突破。

优势在握，为何还要进行本土化运营？

即时不做本体化运营，爱酱在近几年时间里，已经在国内逐渐形成了一个鹤立至态。所以在优势尽在掌握的前提下，爱酱为何还强调通过深度本地化，来进一步扩大IP的影响力呢？

或许，此前VOCALOID歌姬在国内的竞争走势，给爱酱带来了一定启示。

作为虚拟歌姬的一线明星，初音未来在国际舞台享有绝对的知名度和影响力。资料显示，初音于70个国家和地区中运营，全球累计粉丝超过6亿，并代言过上百家知名品牌，具备一百多亿日元的IP价值。

如果把视野聚焦在中国市场，初音未来对于泛用户的知名度和影响力，可能要逊色于本土歌姬洛天依。就以两位偶像在B站的人气来论，目前初音未来的官方账号积累有23.1万粉丝；洛天依的粉丝数量则达到92.5万，这几乎是前者的4.5倍。

双方的人气差距，同样也表现在微博粉丝数量上——洛天依的粉丝超过450万，初音未来则拥有221万粉。

如果要分析影响力差距的原因，或许离不开初音比洛天依晚了5年推出中文声库这件事。毕竟，是否有中文声库，将会影响到UGC内容的产出规模，而UGC内容的沉淀与传播则会影响虚拟偶像IP的影响力与认知度。

爱酱在国内所积累的名气，一定程度上得益于粉丝制作的这些UGC内容

这让爱酱意识到，如果不进行深度的本地化运营，或许将会失去目前掌握的优势，继而在中国市场中取得偶像头部IP的位置。

那么，爱酱本土化运营的决心体现在哪？

据悉，据官方介绍，粉丝与爱酱进行互动的平台，不止限于B站和微博。爱酱也将会进驻短视频和直播平台，由此触达更大范围的用户。

其次，尤其是中文语言，这将会是后面视频、直播、线下等内容能贴合中国市场的基石，也是IP能否在国内扩大用户圈层的先决条件。

而最大的本地化决心，则是深度定制中国内容，体现在结合中国受众的文化背景，用户习惯进行全方位内容定制，在大家熟悉的平台上活动，中文语音包也能更强地拉近和用户的距离。原本的1个月内容表现了希望爱酱能成为了一个全球化的"IP”，而不是受制于地域，外表，语言的存在。

爱酱的深度本地化运营是否能够成功？这个问题目前还是个未知数。但在葡萄君看来，爱酱所作出的尝试，充分展现了其在国内虚拟偶像市场中冲击头部位置的信心。

这对国内整体虚拟偶像产业的发展是有好处的。毕竟，在迎来如此强势的日系虚拟偶像IP之后，市场竞争也将随之升级。未来的时间里，如何提高内容品质、进一步提升技术以及如何降低成本提高制作效率等，会是整个虚拟偶像行业必须思考的课题。