冯仑：“狗蛋式”创业与“君子式”创业

冯叔：我老是开玩笑把创业分成两种，一种叫「狗蛋式」创业，一种叫「君子式」创业。

所谓「狗蛋式」创业，就是一个村里有一个叫「狗蛋」的小子，不太老实，爬房、上树、揭瓦，扒寡妇家门……什么都干，看着就不像是一个好人。但是这人不走寻常路。村里混得不开心，就出门去。三五年以后回来了，挑个担子卖点东西，最后办个小厂，慢慢地他就成功了，也给村里人办一些事，最后这一村人都念他的好。当年的「狗蛋」成了现在的企业家。我们创业那时候没有公司法，也没有套路，完全不知道创业该怎么做，很多人都是这种创业。

到 1993 年有了公司法以后，慢慢就有了规矩。到现在，一共颁布了将近 300 个跟挣钱有关的法规，证券法、银行法、票据法……就把赚钱这件事规范成一个运动场，跟奥运会一样，有一整套竞赛规则和裁判条例。你选哪个项目就得按哪个项目的套路来，我把这种创业方法叫做「君子式」的创业方法，不再是「狗蛋」了。

在这两种环境下去创业，走的路径是不一样的。

《我们的四十年》｜在野蛮生长时期，常见「狗蛋式」创业

当然，「狗蛋」在现在也得回到规范中来。「狗蛋」在村里跑得再快，到了奥运会上，如果乱跑，成绩再好别人也不认帐。如果你要到奥运会上，到正规的跑道跑，你就要服从规则。简单来说，就是以下几件事情。

第一，所有的规则不是你定的，是别人定的，你得按别人的规则跑。如果规则是你定的，那你是大爷，你就不是在奥运会比赛了。

第二，大家都按教练的方法训练。比如拳击，男的是一种训练方法，女的是一种训练方法，还分不同的级别。各自训练，上场打的时候，彼此知道对方大体上是什么套路，只是轻重、战术略有不同。

第三裁判是公正的，是第三方的。

第四，必须在灯光下面比赛，不能在黑屋子里打。

其实国内很多的创业都还是「狗蛋」式创业。只是「狗蛋」跑久了，到县城以后，别人说省城里有人跑得更快。他就想去，人家说那不行，你得找教练给你训练一下，然后这么训练那么训练，就训练成了「世界冠军」了。

现在的训练的方法非常多。商学院是一种训练方法，把所有的「狗蛋」都给捋顺了。

投行也是一种训练方法。企业做大了，你不是想融资嘛？投行再把你训练一番。在这个过程中，律师来摧残你一次，会计师来调理你一下。还有股东，股东着急着要套现或者要并购，又会给你灌输很多。然后资本市场还有一堆媒体，天天逮着你，说你这不对那不对。于是，在这么一个环境下，运动员就只能是按专业套路跑了，这是一个正路。

运动员和「君子式」创业，都必须遵守规则

问：您觉得创业者应该如何看到创业的成功与失败？

冯叔：真正的创业者，对大家所谓的失败、成功其实不那么计较。要那么计较，他不敢冒险。真正的创业者，信自己、信未来、信当下。「他相信」这件事，咱们叫做抗打击能力。

商业这件事很有意思。世界上有三件事情是没有讨价余地的。

第一是打仗。战场上，多牛的人，多少将军、勇士，流弹蹦过来了，说死就死了。冤不冤？很多在洞子里钻着、躲着的，没死，后来却熬成将军了。所以战争这件事情没得商量。

第二件事情是体育竞技，奥运会上，刘翔腿一崴，歇了，虽然谁也不能否认他曾经夺得了那么多世界冠军。所以这件事也不能讨论。

再一个就是商业。再牛的人也得拿报表说话。现金流是负的、开不出工资、还不起债，就完了。跟谁说都没用，再百般狡辩也无用。

所以，从这个角度来说，创业者面临的挑战是一个跟战争一样严酷的挑战，也有很多随机性。

《红海行动》｜创业者面临着跟战争一样严酷的挑战

与此同时，还有很多事情是要靠长期观察才能看清楚的。比如说贝佐斯，如果只是说盈亏，他在很长时间里是失败者。但是从商业模式和未来成长，他坚持了有 20 年，他就是一个成功者，超级成功。

所以我觉得，对创业者来说，自己内心不能患得患失。我看现在的一些创业、融资，一创业，就老在看这个融资估值多少啊？到没到独角兽啊？这样的创业者，就类似于谈恋爱给别人看。晒幸福越早，死得越早。大部分都是这样。

而真正执著的创业者，比如马云、马化腾，他们早期跟人家也不谈价钱，差不多给钱就干，最后一步一步把东西做好，把产品做好，把服务做好，企业就起来了。真正的创业者，其实也没有心思或者是不在意通常说的这个成功。

所以那些老按照通常说的成功套路去找对象的，老找不着对象。因为他老在意别人的评价体系。真正认真创业的人，对通常说的成败是不那么在意的。