“工作时长”经济学

在工厂，机器最好不要经常停机，因为这一不利于生产连贯性，二对机器本身也是损耗，故而工人的工作时长不断地拉长，甚至到了16小时。但工人赚的钱也只是满足生存罢了。很多人硬生生不到三十岁就干死了。那简直是一个黑暗时代啊。

后来，工人们联合在了一起搞了一次旷日持久的大罢工。工厂主们破产了一大批，最后妥协了，同意执行八小时工作制。

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注意了，后来工厂主确实减少了工作时间，但是工人的日子并没有好过太多，因为干八小时根本养不活一家人，所以还是得继续自愿加班。

真正让八小时工作制普及的人是谁？是福特老先生。福特发明了流水线，普及了钒钢这个材料，顺手把八小时工作制一起普及了，在他的工厂里，他要求工人不得加班。可以说是工厂主里的大善人了。

但是，大家得记住福特先生是商人，他为什么去普及仿佛不利于他的八小时工作制呢？答案就是：八小时对他有好处。

流水线和传统工厂的最大区别是：一旦一个环节出问题，整个产品报废，还得停下来。故而一定要降低错误率，这对工人的体力要求极高，最忌讳疲劳施工。

所以八小时是一个分界点，过了八小时工人出错率太高，已经抵消他压榨的劳动力了，甚至还亏钱。所以福特宣布：我们厂工人只干八小时。

很多人只记住了，是工人们集体抗争换来了八小时工作制，却不知道这是流水线时代，经过精明商人精密测算得出成本最佳平衡点。

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事实上，八小时在有的类型的工作里，已经不那么符合时代需求了。此处强调，我并不宣传996制度。

我觉得这事吧，人各有志。成年人的世界，我们都得明白，交换，妥协，价值是这个商业世界运行的核心关键词。这句话作为老板要记住，作为员工也得记住。

对于老板来说：你不要只谈梦想，你要谈钱，谈996能给员工带来什么实际的东西。

另外，所谓交换，就是一种经济学，它的意思就是，人家不想要，你拿什么换都换不到。所以逼不想996的人996是没用的，找到愿意一起为了一个目标奋斗的人，并给大家对应的回报，才是硬道理。

对于员工来说：你也得明白，你想要的东西都得靠等价的价值去交换，如果单小时产出不够，那么你想要的东西只能靠更长的时间来换，如果你想要的更多，你只能：

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我以前犯过一个错误，就是每周都要和全体员工开会，掏心窝子分享心得、经验、鼓励、强调奋斗，那简直了，唾沫横飞，感觉自己正在打造一个金牌团队，自己都把自己感动坏了。但结果其中有一半认为你有病，你说这么多不就是为了压榨我们吗？什么奋斗不奋斗的，我就是来工作的，对得起工资就行了。

注意，这个结果，我也不是一上来就发现了，这个机制持续了小半年。直到有人离职，和别的员工说：这个公司的风气不对。然后别人和我反馈我才明白的。

是的，你掏心窝子，人家觉得你公司风气不对。你想教他经验，他觉得你就是想害我。

这件事情，我沮丧了好多天。因为我在外面演讲大家都很喜欢我，怎么自己的员工还有这么讨厌我的。

后来我想明白了，不是所有人都会被梦想感召，人家就想做好一份工作好好过日子也没什么错。你非得逼人家进步，是你不对。是你缺乏管理的能力。

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后来我优化了两件事情：

一，招聘的时候，咱们就敞开谈：在我们这种创业公司，能有大发展的就是愿意相信梦想的人，愿意短期牺牲的人，但我的承诺是一定有物质和内化的双重回报，尤其是物质的。不然你可以出去骂我是人渣。

但这不代表我们不尊重纯职业化的人，只要硬技能达标，只要交给你的事情办妥，不增加麻烦，那也很OK。我也不会在大半夜来逼你，但是我也不会额外花过多的精力。

二，制定更好的科学的制度。来让愿意和你一起奋斗的人得到及时的回报。再用各种制度防止比较有惰性的人，堕落下去。

从那以后口也不干了，小心脏也好了。

我个人工作时长，估计是16 x 350天，一年真正休息也就十几二十天吧。不过我非常享受这个过程，人都会去选择过自己喜欢的生活。

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但是，很多年前，我也不完全是这样的人。虽然我很努力，但我也想偷点懒，赚了钱想去玩，并不会在半夜三点写这篇文章。那个时候，我心里的的想法是：还年轻，还能玩一下，要享受青春，其实这个想法，和今天的年轻人也没有太大的区别。所以很多时候，我也强迫自己去理解大家，想想自己的过去，然后再努力去劝劝。

我也是在不断地自我驱动以及获得回报后，不断强化了这个观点，不断接触同类的更拼的人，才变成今天这样的。

所以，企业一刀切，直接硬上，是很不明智的做法。而且容易流于形式主义。

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这件事情本质上来看就是“工作时长”经济学，因为有人尝到过甜头，所以他愿意花更多时间，有人是不见兔子不撒鹰的，所以他必须先尝到甜头才肯动，有人比较惨，属于付出后并没有获得回报的，但他又无法忍受继续这么“亏”下去，所以他对这事很抵触很反感，有人从一开始就不想赚这钱，他觉得生活更值钱。

萝卜白菜各有所爱。

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我个人建议：先制定好规则更重要。然后让第一批相信的人尝到甜头。再让他们影响别人。这个在战国时候，卫鞅搞变法的时候就干过，叫南门立柱。谁愿意搬到北门去，就赏大钱。

因为我始终相信，一个组织里20%的人才有自驱力，50%的人属于两边倒的，不好也不差。（不是贬义，而是他们需要看到及时反馈）30%是混日子的了。（不知道为什么，概率永远就是这样）那么我们针对不同的人做不同的事。

那50%还可以的员工，真的就对不起你公司了吗？未必。人家拿多少钱办多少事，也没坑你害你的，是不是？你要是自己是职业经理人型的领导，或许还觉得他们很不错呢。

你今天突然宣布人家就不是好人了，人家心理上肯定是不能接受的。

让我再来一遍，我可能还是会选择16 x 350的日子。这才爽啊，才能极致体验人生啊。

这个世界上没有什么东西是一定为你而来的。喜欢的东西就要去努力争取，爱的人也要拼命去追求。如果有什么一定是我的东西的话，那就是一颗勇敢的心。

996 代表了一种极致的价值观。但是你要我说，这价值观极致是挺极致，但真的普世吗？那也未必。

我最近经常感觉，我这样拼，一定是错过了很多别的，忽略了很多值得花时间的人，但是我没有办法，在我的经济学里，我太爱我的事业了，我愿意去牺牲。但可能我在热爱生活的人眼里，就是彻头彻尾的失败者，这很正常。

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未来，今天的这种定点定时上班模式一定会崩溃，尤其在脑力行业。像我们湃动这样的为品牌提供策略+公关+媒体服务的企业，客户的需求会随时出现，市场的热点会随时出现，早已不可能用定时定点来服务了，这个时代是随时在线的，这个时代的价值来自于价值本身，而不是时长。

我即使让所有人996，写不出爆文的还是写不出，想不出策略的还是想不出。甚至我觉得：你就算不怎么来公司坐着，但是灵魂级策略大师，你的策略一个月出一个，一个让公司吃一年。我可以给你租一个高级的别墅你自己呆着爱干嘛干嘛。

故而，996未必会永恒，但管理的军规在改变。管理的本质从未变化，只是时代在变化。所以表象的军规需要顺应时代，顺应自己的行业去改变。

我想，这才是这个时代的魅力所在吧。

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前面洋洋洒洒九点，讲述了我对奋斗、对自驱力的理解。其实，所谓成功，不过是一种时间现象，而大多数人往往低估了成就一件事需要的时间，希望一朝成名、一夜暴富。

其实在这个世界上，事业比感情这种玄学来说，还是比较公正的一件事情，看你想要什么罢了。