焦点分析丨苏宁搅局IoT,对手是格力,更是小米
空调市场上来了一位搅局者。
从空调专卖店起家,逐渐转型成为3C家电零售渠道商的苏宁,在卖出一亿台空调后,造出了自己的第一台空调。这台空调名为苏宁极物小Biu智能空调,是苏宁以自有品牌“苏宁极物”推出的首款智能空调,如今已在苏宁易购官网悄然上线。
关于做空调这件事,苏宁酝酿了5年之久,目前已组建起100多人的研发团队。尽管拥有29年家电分销经验,在空调行业里,苏宁还只是一个新兵。
空调行业的另一个新兵是小米。2017年8月,小米生态链公司智米推出了一台可以接入米家App、和小米智能家居设备实现联动的空调;一年后,挂着“米家”logo的小米自有品牌空调也横空出世。
同样是空调行业新入场者,与小米相比苏宁已然迟了一步,该如何追赶?面对趋近成熟的空调市场,苏宁还能否有机会突出重围?
苏宁的“双重身份”
根据中怡康时代的零售监测数据,2019年开年第6周,中国空调市场已有40款新品机型涌入,其中海尔和格力的新品数量占到整体近一半。
一个趋势是,中国空调市场份额持续向头部企业集中,格力、美的、海尔等三大空调品牌市场份额之和已接近80%。这源于消费者近年来对高端空调品牌的需求升级,高溢价、高附加值的产品愈能受到消费者认可。
苏宁以一名运动员的身份加入了空调市场的接力赛,但它还有另一个身份——裁判。
但“做空调”与“卖空调”之前,存在着一条区隔线。苏宁需要考虑如何在保证对方利益的同时,又能为自己的产品争夺一块领地。作为空调市场的后来者,苏宁显然难以撼动一线品牌的地位,这也并非苏宁的目标。
短短一年时间,小米空调就经历了高端高价到高性价比低价的策略转变。前瞻产业研究院在报告中指出,2019年新冷年,空调产品结构将会进一步调整,中高端比例保持上升态势,空调业出路在于加快转型升级。如今看来,小米的高端策略未尝不可,或许只在时间点上有些操之过急。
有了前车之鉴的苏宁,将两种策略做了中和,打出“高端低价”的卖点,市场会接受这个新故事吗?
搅局IoT
不只是做空调,苏宁的更大的目标是搭建一整套智慧家庭解决方案。
智能家居的入口有三:手机、音箱和电视。手机作为IoT的核心入口,市场基本瓜分完毕,后来者已无更多机遇;Gfk中国零售监测数据显示,2018年前三季度,智能彩电占电视机零售额的比例高达97%,电视已成为智能化程度最高的大家电,留给后来者的机会也不多了;唯有智能音箱还在打价格战。
以智能音箱为入口,纵览当前的智能家居IoT格局,智能音箱正在撬动一个用户量过亿的市场。Strategy Analytics最新季度研究报告指出,中国已成为仅次于美国的第二大智能音箱市场,阿里巴巴、百度、小米则处于第一梯队,呈现出“三方争霸”的局面。
小米在招股书中将自己称为“中国最大的消费级IoT平台”,综合三大IoT终端和周边生态产品来看也的确如此。而在苏宁所处的梯队中,天猫、京东乃至传统家电商美的、海尔都会是苏宁的潜在对手。若苏宁的智慧家庭解决方案对标小米,则相当于给自己制定了已有案例中的最高目标。
想要在智能家居领域争得一席之地,无非满足两个条件:具备跨越多终端的产品线,以及搭建起完备的产业链。这不只是苏宁未来的奋斗目标,也是整个智能家居行业需要推进和解决的问题。
了解到,2020年年底前,苏宁八大产业中将再诞生一个上市公司,金融、物流、科技集团都是上市公司的候选者。但科技集团的主营业务仍在探索当中,上市需求或许没那么急迫。