走进中国：在中国做IT的新西兰公司

       你为什么到上海来？

       Boost今年在上海设立了办事处，中国仅有五分之一的公司提供基于Agile和Scrum的开发方法教学和培训服务。这种在美国、欧洲已经非常流行的软件开发方法，中国才刚刚开始兴起。Boost不能无视这样进入中国市场的机遇，因此在上海设立了办事处。

       我们在上海的Boost Agile经理为Jacob Creech，他是前国会议员Wyatt Creech的儿子，在中国工作过许多年，精通普通话。Jake在新西兰和中国的IT领域拥有超过七年的工作经验，主要负责项目管理及营销。Jake的职责不仅包括在中国开办Boost Agile的常规Scrum讲习班，还包括走出上海，通过建立关系网、伙伴关系以及寻找合作机遇，树立Boost的市场可信度，扩大用户群。

       例如，公司的一本地客户是一家面临很多棘手问题的初创公司，Jacob不但在给该客户开设的讲习班中教授Agile的精华，并且还降低了他们的费用。作为回报，该客户帮助Boost树立品牌形象及本土信誉。

       市场潜力怎么样？

       潜力巨大。中国对于更有效率和节省成本的IT程序需求巨大，而这正是Agile所擅长的领域。但到目前为止中国在吸收新技术方面表现得较为迟缓，因为这里的工资水平较低。但这种情况已经发生变化，上海的工资水平相差较大，但部分公司的工资水平已经与美国同行相当。因此如果企业希望提升效率——特别是那些已经在全球业务中采用Agile，并且希望在中国的研发中心中也引入Agile的跨国公司。Boost进入中国市场正是为了利用这一良机。

       为什么在上海设立办事处？

       上海是世界级的大城市，拥有超过2400万人口，拥有强大的企业家精神。这是一个全球性的大都市，并且正成为一个越来越重要的国际贸易枢纽。这一市场的规模超过新西兰和澳大利亚，后两者的企业规模一般为拥有500名员工的小企业，或者5000人的中型企业，5万人以上的大型企业。因为上海是一个贸易枢纽，处于中国的核心，因此进入上海市场，有助于我们辐射中国其它地区。

       他们从中学到了什么？

       你需要有很多耐心、适应能力以及执着于长远目标。对于初创公司来说这可能是一个挑战，特别是要跳过基本的管理程序。例如，我们花了六个月的时间以及巨大的资本投资，才拿到了外资独资经营的牌照——包括提交并翻译33份不同文件。但因为我们清楚我们的长远目标，我们能够接受这样的投资和精力。

       通常，作为一家新西兰初创公司，你必须时刻准备孤身奋战。新西兰政府实际上对于小企业根本没有任何扶持。只有在你成长到一定规模后，政府才会看你一眼。我很高兴近期新西兰贸发局（NZ Trade and Enterprise）授予Boost  Focus 500强公司的称号，这使得我们有机会接近更高水平的国际公司网络，获得建议以及战略支持。