回归内容制作本身，「爆米花」想要打造短视频行业内容的标准范式

艾瑞咨询《2018年度中国短视频营销市场研究报告》

随着更多平台玩家的入局，流量红利见顶，用户对内容质量要求逐渐提高，这些都对短视频行业的运营效率提高更高的要求，催生了具备专业化能力的中间环节机构的需求。根据劳锐今年发布的《中国MCN行业发展研究白皮书》，2018年中国MCN机构已超过5000家，同比增幅约200%。

与大家传统认识的“网红经纪公司”不同，「爆米花」主要是通过工业化、标准化的短视频内容生产能力，建立短视频代运营和自营、内容培训等业务，在全国范围内形成一个以区域为单位的矩阵网络，主要服务于短视频从业者及企业品牌建设。

「爆米花」的内容账号矩阵包括呼哈街拍、宋秋波吃美食、瑶大王等，内容覆盖电商、母婴、教育、餐饮等。截至目前，「爆米花」自营账户23个，粉丝总计413万，累计播放7.3亿次；代运营账户12个，粉丝总计70万，累计播放1.6亿次。正式运营半年来，「爆米花」通过代运营、电商、广告等商业变现，确认收入超过百万，待执行合同金额超百万，已经实现盈亏平衡。

值得一提的是，「爆米花」并于短视频账号的自营和运营，而是企图以三大核心，打造一个有持续盈利能力的短视频工业化生产的MCN机构 。

一、标准化脚本创意平台

创始人李泽鹏认为，随着短视频在商业领域应用场景逐渐扩大，短视频从业者的数量会激增。从过去每个企业必须有一个微信公众号过渡到如今每个企业都有一个企业短视频账号的演化进程中会溢出大量的2B服务机会以及2C的培训机会。虽然未来行业的广告和销售依然会在聚焦于头部账号，但是代运营、培训服务以及基于短视频内容生产的要素服务比如脚本创意服务会呈现出巨大的市场机会。

在李泽鹏看来，短视频赛道的本质是一个内容赛道。然而，短视频最常被诟病的却也是内容同质化、过度依赖某一个核心（网红、拍摄团队、编剧）的问题。这也是现阶段传统工作室面临最大的瓶颈。归根结底，李泽鹏认为这是因为行业内缺乏对于短视频内容制作范式的深耕及研究。

相较于目前大多MCN机构所关注的产品（网红打造），「爆米花」更关注短视频内容制作的标准、工具及流程。李泽鹏向解释，一方面网红自身受到流量红利周期限制，打造方法论不成熟，大多依赖于机遇因素，无法实现规模化复制；另一方面网红的火爆程度越高，和机构的违约风险就会越高。因此，李泽鹏认为，只有拥有工业化内容生产能力、核心内容制作逻辑的MCN才能形成自身竞争力，确保其持续性的盈利能力。

据了解，新媒体创作者的痛点及需求无非就是优质内容创意的匮乏、制作流程要求细致，最终导致产出的效率极低且不稳定。

为了破解这个难题，「爆米花」从短视频剧本库收集、归纳及整合切入，希望通过剧本库去开拓行业创作者的思维边界。李泽鹏坦言，除了团队自身在方法论上有深入的探索，目前已有的账号运营经验也很好地补充「爆米花」剧本库内容上的短板。同时，「爆米花」也着手建立行业孵化器，筹建短视频网红众创空间，扩大内容爆款能力。截至目前，「爆米花」短视频剧本库累计收录上万热门剧本，剧本数据库saas已在开发中，预计近期内上线，开放让从业者使用。后期，「爆米花」将面向广大短视频蓝v客户及中小MCN机构提供剧本撰写，剧本创作服务。

缓解了创意点子上的压力之后，「爆米花」专注搭建一个工业化的短视频输出流水线，具体细致到针对不同市场的短视频定位、策略、创意、脚本、拍摄、制作、运营的制播分离的工业级制作。通过制作流程标准化和流程化，辅助以脚本库平台，「爆米花」可以提升创作者的效率、降低由于人员流失带来的体系性风险和跨平台生产能力不足的风险。如今，「爆米花」已经成功从最开始的人效比较低，只能不定期产出一些播放量较好的账号发展到可以批量化生产几十万粉丝级、播放量稳定的区域或者垂类腰部账号。这其中的变化恰恰体现了「爆米花」方法论的价值——既能保证优质内容的稳定输出，也能提高作品成为爆款的概率。

二、短视频产业孵化器

「爆米花」也成立了爆米花学院，针对短视频行业的策划、运营、制作、拍摄和引流变现等内容进行线上线下培训，培养潜在客户资源 。目前学院已线下毕业学员30人，线上在线培训已陆续开展10期，覆盖学员1000人+以上。

未来，「爆米花」想建立以短视频运营为主体， 孵化器培训业务和剧本数据库业务为辅助的一体两翼商业模式，形成两两互补，互动支撑，良性循环的业务体系。

三、区域流量矩阵搭建者

在扩张模式上，「爆米花」的团队倾向于局域网思维。

过去经营短视频账号的经验让团队意识到，如今流量虽然有一定的规律性，但也具有较强的地域属性。火爆全国的头部账号固然有，但是这样的热度绝对没有基于本地的文化，也没有工业化流水线输出那样的具有可持续性和稳定性。因此，公司采取“区域专注+全国扩张”的发展路线， 通过区域流量的精细化运营建立高质量区域账户，以各城市间的快速复制， 建立全国性城市矩阵流量体系。

李泽鹏认为，「爆米花」的优势来源于其内容创作技术以及核心团队。创始人兼董事长李泽鹏是北京大学光华管理学院 MBA，有过在4A公司及上市公司担任品牌总监工作经历。「爆米花」团队也擅长市场拓展及标准化流程管理，彼此之间有长达20年的共事经验。公司现有员工42人，兴安盟、潍坊、秦皇岛及长春分公司正在快速组建中，区域复制拓展情况良好。李泽鹏直言，或许是由于自己出身特种部队（曾担任3 年特种部队连长 ），更关注的是团队里每个人的战略视野、执行能力及韧性。

目前，「爆米花」正在寻求600万元融资，主要用于区域深耕拓展及内容创作中心升级。

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