拿到“阿里云教育一体机”十八省独家运营权，新三板高校信息化服务商「智华信」要切入产教融合赛道

2019 年 2 月，国务院印发《国家职业教育改革实施方案》，鼓励社会各界参与职业教育的建设，并给予金融+财政+土地+信用”的组合式激励，对职教改革的支持力度达到了前所未有的高度，拉开了“产教融合”的大幕，一批以产教融合为主业的公司迎来了春天。

最近接触到的「智华信」，就是一家教育信息化和校企融合解决方案的新三板企业。

创立于 2009 年 9 月，智华信以高校的信息化服务起家，业务包含智慧校园整体解决方案、智能空间管理和数据分析决策平台等，有 300 余所高校用户，包括北大、中传、南理工、南航、郑大等。在高校之外，智华信也做企业的大数据分析服务，客户包括滴滴、王府井等，并于 2015 年正式挂牌新三板。

在服务高校的过程中，智华信看到了“

以需求更强烈的高职高专为切口、以人工智能、云计算为主要方向，智华信与阿里云、中科睿芯等企业达成合作，目前已经落地了西安、郑州、重庆、河北等地的 6 所高职院校，也在北京顺义、江苏盐城、河南等地和企业一起落地了实践基地。

产教融合是门资源生意：“连接桥梁”需要有高校的渠道和资源，也需要有实力说服企业端的合作。而智华信的优势就在于此：长期与高校的合作让智华信更懂高校的运作特点，并在一次活动中和阿里云牵上了线，用“课程运营”的提案达成了和阿里云的合作。

在这类项目里，企业端参与的程度直接影响了教育内容的有效性。比起第三方自研课程、企业“贴牌”的模式，智华信更强调和企业端合作的深度。以智华信和阿里云的合作为例，阿里云除了在数据、案例、经验给予支持外，同时也参与到了课程的选择和研发，并提供“阿里云教育一体机”。（一体机集成了从服务器、网络、操作系统、实验环境和场景等所有组件，并在出厂前完成调试，学生利用笔记本或台式机等终端，就可以登陆教学一体机学习）此外，智华信也获得了阿里云教育一体机“京津冀等十八省份”的独家运营授权。

虽然产教融合是门重资源的慢生意，但合作模式“稳健”，适合在行业内有一定资源积累的企业投入参与。据智华信的创始人某某透露，目前智华信和高职院校的合作，一般会直接签署 5 - 10 年；前置的学费也会让企业现金流更加稳定。

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