启蒙早教专题

时光企鹅

0-6岁儿童线上启蒙APP

基本情况：时光企鹅是一款以视频录播课的形式提供英语、音乐、美术儿童启蒙课的APP，产品载体包括电视端APP、PC端网页、小程序、手机APP。

课程体系：英语、音乐、美术三大课程，每周3-5节十分钟左右的视频课。以英语课程为例，每周一个一小时主题课，会被拆分成5节十分钟左右的课程，课程配套相应的教材和教具包。对于音乐、美术这类对交互场景要求比较高的科学，课后会匹配老师批改作业，和家长沟通教学结果。家长可以线上提交小朋友的作业，老师在系统上“接单”批改作业。除了自己的老师外，平台上还有一些音乐学院、美术学院的兼职老师。这个功能在服务家长和学生的同时也能够让兼职大学生赚取收入。

运营数据：目前的三门课程采取一次性收费的方式，每门课程价格在2000元左右，使用周期在1.5到3年之间。公司目前每月能够销售200多套课程，月流水在40万左右。

获客方式：主要通过妈妈社群转化和电话销售，转化率分别在10%和1.5%左右。除了自己的平台上的大型课程，公司会在千聊、腾讯、喜马拉雅等第三方平台上线一些低价引流课。所有课程累计付费用户6-8万人。CEO张宁表示，公司目前还在蓄力阶段，并没有进行大规模的投放获客。

公司曾获得岩桥资本天使轮投资400万元，青松资本pre-A轮投资1000万元。未来将继续把业务重点放在技术开发和课程开发上

STEAM教育公司「新工厂」旗下的创客公园

基本情况：新工厂是一家以纸飞机切入三四线城市的STAEM教育公司，主营业务包括两大模块：STEAM教育玩具和GET MAKER创客嘉年华。此前曾对新工厂进行过报道，报道重点在STEAM教玩以及少儿编程方面。今年，新工厂将发力To C，做重GET MAKER创客嘉年华品牌活动。

活动内容：包括7大主题（AI生活、智慧海洋、了不起的匠人、创客快闪、创客大舞台、未来创客、艺术与科技）、3大赛事（ROBOTEX亚洲区机器人大赛、全国青少年电子信息智能创新大赛、全国中小学生创造大赛）、1个论坛（全国青少年创客教育论坛），2019年还将以直播形式推出大咖夜话。活动汇集了国内众多STEAM硬件商以及创客教育公司，在2018年举办的3天活动中，到场人数近两万人，其中亲子家庭占比90%以上。GET MAKER是公司未来的赢利点也是帮助主营业务切入C端的手段，在2019年7月即将举行的GET MAKER活动中，公司也将发布编程游戏书籍、STEAM教玩硬件等系列新品。

竞争优势：公司在B端具有丰富的资源，此前的业务主要与公立学校、教培机构、支教慈善团体合作，GET MAKER活动可以帮助B端品牌的推广；活动举办在海外学子创业周期间，政府支持地方项目的商业化落地；之前的活动已经打出品牌效应，2019年将推出规模更大，时间更长的GET MAKER创客公园，聚合更多外部STEAM教育品牌，打通下沉市场，目前天津、青岛、威海、银川等地区都在准备运作GET MAKER的品牌。

运营数据：2018年的会展参观人数近两万人，现场等价交易额超过1000万。公司的营收包括C端游客的门票和品牌赞助等，同时也可以为自营的STEAM教玩产品导流。

团队情况：公司团队目前8人，技术1人，教研2人，运营3人。创始人张建军是一位连续创业者，国家级创客空间创始人，长期专注于创客教育领域。运营负责人曾就职于华为终端，从事国内及海外品牌营销工作。设计团队负责人毕业于日本九州大学艺术研究生院，在国内参与外策划多个艺术展。