2684亿背后：中国商业彻底变天了
作者：水木然
来源：水木然学社（ID：smr8700) 天猫双11这一次成交额为2684亿！
与此同时，京东也传来了一组成交数据：
我们为中国如此巨大的消费潜力而欢呼！
新经济在互联网背景下应运而生，这场消费盛宴就是中国新商业的起点！
欢呼过后，我们更应该冷静客观的分析这背后的深刻逻辑！
今年的双十一出现了很大变化和创新！
01 今年的双11，被称为“电商直播元年” ！ 淘宝直播官方数据显示，“双11”开场仅1小时03分，直播引导的成交超去年双11全天； 8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿！ 凌晨2点，一场直播正被4200多万粉丝围观着——“淘宝第一主播”薇娅。 另一边，“口红一哥”李佳琦直播间有3500多万人在线！ 今年天猫双11全球有近百个品牌的总裁亲自上阵，进淘宝直播间带货，此外，更有1.5万名村播走进田间地头开播，20多位县长排队进直播间吆喝当地特产！ 京东也联合明星、KOL们以直播方式推荐品牌好物；苏宁则推出了门店和原产地买手的直播方式；抖音、快手等内容电商平台也拿出大流量支持主播直播带货。 这一次双11之后，电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！ 图文时代，我们进入一家店铺首先看到的是货品，是"货to人"，而直播时代我们进入一家店铺首先看到的是人（主播），是“人to人”。 图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，随时提成各种质疑。 图文时代靠的是商家的P图能力，而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品，任何美化都是苍白的；这是根本的区别！ 总之，电商正在从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心！ 也就是说，“谁在卖”往往比“卖什么”更重要！ 人们的注意力从对产品的挑剔上，转移到对主播的各种追问上。 这背后，反映的是商业逻辑的彻底变化：传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心。 随着5G和视频媒体的发展，一切都是变的可视化，直观化，无论商品还是人，都必须有足够的勇气直面你的消费者。 那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品的时代一去不返了。 与此同时，随着社交媒体的发展，这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现，比如网红／大V／主播等等。 未来的商业比拼的，不再是品牌策划能力，而是你能不能在消费者中具有极强的号召力，从做产品到圈人，这也是商家能力的升级！ 而这些善于圈人的网红诞生之后，他们不仅能随着随地发起一场场购买狂潮，更重要的是，他们还可以联合粉丝向厂家定制产品。 前段时间，一个新闻也很有意思：日本和欧洲几家化妆品生产商开始为中国的电商（网红）品牌做代加工了！ 就连日本Cosmo Beauty株式会社的掌门人山添隆也这样感慨：“过去，一直是中国为日本品牌代工，而现在日本工厂也开始为中国品牌代工了！” 在互联网经济的刺激之下，中国经济正在买入新时代！ 02 直播经济，网红经济的本质是一种聚合消费者的艺术，意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。 在传统的生产方式里，产品是生产者说的算，消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。而未来的消费关系是消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程！ 过去是从生产到消费，现在是从消费到生产，整个生产环节被逆向打通了，这也是工业4.0的本质。 水木然在《工业4.0大革命》（2015年出版）里提到：互联网发展到一定阶段，必然会深入到制造业与互联网的高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂，简称客厂）模式。 在这个逆向生产的过程中，中间的经销、营销环节都被跨过，传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的。 但是，消费者的需求是小众、多元化 、转瞬即逝的，这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。 这不仅意味着产品的定制化、个性化生产时代的到来，整个社会的供应关系也会被摧毁重建！ 未来每一件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，同时所有的产品都是先有订单再生产，这样今后就再也不会有库存，这就是按需生产。 我们正在进入到“按需生产”的时代！ 想想现在的传统工厂吧， 他们从来没有深入了解、统计、整合消费者的需求。消费者需求和设计、生产、贸易、销售等都是分离的。 工厂只关心订单的批量和规模，贸易商只关注利率和差价，销售商只关注打折和促销，大家都对产品诞生的过程无感。 工厂如果只按销售商预估的产品进行生产，就不可避免的产生的库存和压货，互联网的发展改变了这一切，尤其是中国电子商务的发展，正在彻底改变传统的产业结构和消费关系！ 03 未来成功转型的企业，一定会以移动互联网为工具触觉（比如社交媒体／直播平台等等）去感知消费者提出要求，然后倒逼到产品的设计、研发，更重要的是：借此机会拿到消费者的订单！ 将订单和要求一起下单给供应商，产品生产出来之后，再通过强大的物流系统送到消费者手里去。 这就是一场供应链的倒施逆行，供应关系和消费关系都在背逆向打通！这就好比逆向打通了中国经济的任督二脉，唤醒中国进入下一个春天！ 传统品牌最大的特点是“有计划性”，从面料企业再到款式的企业，需要有计划性的去推进，强调系列性、不断宣传自己品牌的故事，靠这个去打动人。 而互联网品牌最大特点是“无计划性”，面对日新月异的社会变化，他们需要源源不断产生灵感，然后开创各种新款式，并且生产周期越来越短，反应越来越迅速。 这次的双11也折射出了社会一个强大的诉求：海量的中小品牌正在崛起！这才是中国真正的商业变化的大势所趋！ 这就是新技术催生的新模式，很多店铺正在品牌化。在过去的供应链里，即使你一年营业额很高，你也最多是个经销商或代理商，所以在传统的大批发时代形成的是档口的格局，而不是品牌林立。 在过去，假如一个市场有10个亿的规模，可能是由50个客户构成的，而三年以后，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以，即使市场总规模不扩大，依旧有大量中小品牌诞生！ 海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌，随着95后逐渐成为购物主力，起崛起速度将远远高于传统品牌，他们将越来越具竞争力、生命力，可能一年内就从几百万变成几千万，可以每年保持三倍、五倍的速度增长。 04 对于世界来说，中国未来的角色应该是一个信息大节点。因为中国电子商务已经处于世界最发达水平，再加上跨境电商向其它国家的渗透，中国可能组织成一种全球性大生产，这种大生产首先打破的就是美国主导的传统全球产业链。 具体来说就是由资源型国家、生产性国家、金融型国家构成的产业链条，然后美国以贸易和货币为手段，对不发达地区进行变相掠夺。但是这种局面即将被中国的互联网改变，中国正在发动利用全球化协作的力量，让全球的每一个角落的消费者都能买到他想要的产品，让每一个产品都在效率最大化的地方生产，中国正在制定新规则。 未来全球产业链一定会大重组，不再是纵线的剥削链条，而是横向的扁平分布式的，即：将全球的消费者和生产者直接对接，实现跨国生产和定制。 未来的社会，实现了按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代，用多样化的产品去对接多元化的需求，在大工业年代是不可能的，只有互联网才可以将这种触点式的需求和服务一一对接。 有了“按需生产”，我们就会逐渐过渡到 “按需分配”的阶段。因为按需生产意味着产品的定制化和多元化，社会的物质产品一旦各不相同、琳琅满目，每一个人就会各取所需，那么传统的竞争和抢先就不没用意义了，社会呈现出和而不同的局面。 很多人还没用意识到，在中国互联网的辅助下，中国制造业正在发生一场深刻的变革，从现在开始，我们必须用发展的眼光看待问题！ 与此同时，我们更应该对未来充满无比的信心！ 一切希望都在拐点，现在这个拐点正在来临！ （责编:Stella）
