H＆M 推出租衣服务，这能拯救疲软的快时尚吗？

转型成了快时尚品牌眼前最迫切的的课题，最近H＆M宣布在瑞典斯德哥尔摩总部的SergelsTorg旗舰店推出服装租赁服务，H＆M并不是今年唯一一家推出类似服务的快时尚品牌，租衣服能成为这些快时尚品牌的救命稻草吗？

250块钱租一件衣服，你会在H＆M租衣服吗？

据法新社报道，H＆M这次推出的服装租赁服务面向会员，H＆M会员一次最多可以租3件衣服，租期为一周，每件衣服的租赁价格约为350瑞典克朗(约合255人民币）。消费者可以在店内试穿，也可以在网上提前预订，店内设计师还会提供穿搭建议。

▲图片来自：Dagens Nyheter

当然租的衣服不可能比买的贵，这次参与租赁服务的服装主要都是H＆M的高端系列，包括ConsciousExclusive可持续系列，以及部分最新的2019秋季系列产品，H＆M官网显示这系列服装价格在几百元到上千元不等。

▲Conscious Exclusive系列.图片来自：H&M

试点服装租赁服务的SergelsTorg旗舰店最近经过了翻修，新增了美妆柜台和咖啡馆，将在11月底重新开业，但最大变化可能还是来这里逛街的用户，可能只租不买了。

H＆M将开展服装租赁业务称为「迈向可持续、循环的时尚未来的重要一步」，H＆M全球可持续发展经理PascalBrun对这项业务充满期待：

虽然共享租衣平台在国内一直不温不火，但今年以来却有越来越多的快时尚品牌开始试水服装租赁业务。

另一个快时尚巨头GAP旗下的品牌Banana Republic，也在9月份推出了一项线订阅服务Style Passport，主要提供女装的服装租赁服务。

Style Passport每个月的订阅费用为85美元（约合600人民币），一次可租3件衣服，并享受免费送货、换货和洗衣等服务，这些服装的单价在100美元左右。

虽然Banana Republic的服装租赁业务的业务模式，和Rentthe Runway这样的线上租衣平台类似，但不一样的是快时尚品牌不会把这作为主营业务，盈利也不是租衣业务的首要目标。

▲图片来自：MONSTERSUnlimited

Banana Republic首席执行官兼总裁Mark Breitbard表示，希望通过租赁业务来吸引年轻人，帮助品牌与年轻消费者建立更好的情感联结。

同样推出女装包月租赁业务的还有快时尚品牌Urban Outfitters，在8月份推出了在线租赁服务Nuuly，订阅费用为88美元/月，该项目负责人David Hayne预计这项业务能吸引5万名订阅用户，创造超过5000万美元的年收入，同时不会影响服装销售收入。

我们不认为顾客会终止购买行为，购买适用于使用频次较高的商品，租赁适用于想要尝试的商品。

此外，Ann Taylor、American Eagle（AEO）、Vince等服装品牌都在今年相继推出了服装租赁业务。与此同时，在线服装租赁平台也开始走向线下。

不久前美国的服装租赁平台LeTote宣布收购有百年历史的连锁百货公司Lord&Taylor，接手后者在全美的38家商场及其线上业务。

▲图片来自：Business Insider

《纽约时报》称这次收购为「令人惊讶的联姻」，因为LeTote只是一家成立7年公司，而Lord&Taylor有近200年的历史，年成交量也是LeTote的10倍，但近年来陷入亏损，让LeTote有了蛇吞象的机会。

LeTote创始人兼首席执行官表示Rakesh Tondon表示，这次收购将会将为LeTote增加数以百万计的库存单品，将产品清单将扩充至近500个品牌，让其在目前的服装租赁市场中拥有最强大的库存储备。

LeTote认为租买联合的方式是传统零售业未来的升级方向，消费者通过租赁尝试喜欢的衣服，从而促进他们更集中购买适合自己的衣服。

未来的时尚服务是来自线上线下两个维度的融合体验，而所有的改变升级都是要让消费者拥有她真正喜欢的生活。

快时尚的危机，能靠租衣服拯救吗？

快时尚品牌纷纷试水服装租赁业务背后，是整体陷入疲软的块时尚市场。前几年快时尚品牌还风光无限，一直疯狂扩张，2016年H&M在中国平均每4天就开一家新店，在5年内全球门店数量就从2776家迅速增长到4351家。

▲图片来自：H&M

大多数进入中国市场的快时尚品牌都和H&M一样，通过快速扩充门店数量打开知名度，从而带动销售，当时扩张同样激进的商圈为了吸引人流，通常会给予快时尚品牌店铺租金、装潢补贴等优惠，这也加速了快时尚品牌的扩张。

然而电商的普及对传统商圈造成的冲击，也波及到了快时尚行业，利润率每况愈下。在扩张最猛的2016年，H&M的年销售额增幅就却从前一年的19%骤降至6%。

▲H&M每年都要焚烧十几吨库存.图片来自：BBC

去年第三季度H&M库存达到近390亿瑞典克朗（约合2746亿人民币），超过了服装企业30%健康库存率预警线，不得不将这些库存付之一炬，直接导致当年H&M利润下滑41%。

快时尚的目标受众一直是年轻人，但快时尚的转型却没有跟上年轻人消费观念的转变。

根据时尚机构Thredup发布的一份报告，受访的千禧一代中40%表示会停止购买快时尚品牌产品，年龄在18岁-21岁的Z世代中有54％决定购买质量更高的产品。在同时接受调查的1000多名的女性中，有42％的人表示他们将通过购买二手商品来减少浪费。

▲在「衣服寿命止于拍照」的当下，租衣服的人越来越多看.图片来自：闲鱼

爱范儿曾采访过一位线上租衣平台的资深用户，这位28岁月薪两万的小姐姐购买了某租衣平台499元的包月会员，她表示现在穿的衣服基本都是租来的。

每次租3件衣服，穿完就寄回去，往返包邮，还不用自己洗衣服。多数衣服价位都在两三百以上，自己的衣服穿不到5次就腻了，每年都要处理一堆不想再穿的衣服。

而在在美国租衣服的女性也越来越多，有调查显示，听过共享租衣平台的美国女性里有40%都有租衣服的意愿。

共享平台衣二三的创始人刘梦媛用「以租代售」来概括在线服装租赁平台的收益模式。衣二三平均一件衣服会被租用20次，用户租衣的数据能反哺给品牌用于设计生产，给品牌带来更大商业价值。

但租衣服这门生意对于快时尚品牌带来的作用，恐怕没有想象中那么大。爱范儿在此前一篇文章曾分析过在线租衣平台面临的一些问题，消费者租衣的习还没培养起来，卫生的问题也是用户十分顾虑的一个因素。

共享租衣业内人士透露，一件衣服每个月最多能出租4次，一般流转30次就基本报废了，而衣服的换新速度极快，要在上市到换季这段时间内回本也不是一件容易的事，这也是国内共享租衣平台倒下一大片的重要原因。

▲图片来自：Quartz

但软件提供商CGS的一项调查指出，服装租赁服务可以增加消费者忠诚度，对于不依赖服装租赁衣服盈利的快时尚品牌来说，这不仅能减轻库存的压力，还能吸引注重新鲜感和个性化的年轻人，从而推动服装的销售。

快时尚品牌还能将租赁业务包装成大会员服务，比如租赁服装3次能获得一定的购买折扣。类似于亚马逊「先试后买」的PrimeWardrobe服务，可以一次将8件衣服订回家，试穿后再决定是否购买。

会员订阅服务正在成为越来越多行业正在主动探索的一种商业模式，但在服装租赁市场，还没有特别成功的例子，即便是共享租衣鼻祖RenttheRunway估值也才8亿美元，拥有1000万会员，显然还无法和快时尚市场相提并论。

同时快时尚品牌一直主打「平价的时尚」，单价一两百的衣服出租还不如购买划算。因此租赁服务提供的都是相对高端的系列，这对于快时尚品牌开拓高端市场、发掘新的盈利点也有帮助。

可单靠服装租赁服务显然也很难挽救快时尚目前的颓势，这只是快时尚品牌转型组合拳的其中一个尝试。除了租衣服，H&M也开始重视电商平台的运营，甚至要在门店销售外部品牌的服装来提振销量。

快时尚品牌的日子越来越不好过了，而作为消费者的你，又会不会尝试这些快时尚品牌推出的服装租赁服务呢？

题图来自：VulcanPost