2019中国投资人未来峰会

以下为王化福先生演讲实录（经编辑整理）：

几位嘉宾都谈到了投资的企业，我看了好像在演讲嘉宾里，我是唯一一位作为创始团队负责人来给大家分享的。

从上周开始，我经常接到一些电话，大家都不约而同提到了ZOOM，说被墙了，也就是没法用了，问小鱼易连有没有好的解决方案。于是我们很快就推出100方云会议室敞开用的解决方案，这次非常巧合，正好给大家做一个汇报。

小鱼易连作为一家创业时间并不长的公司，成立于2014年，最初做家庭陪伴方向，是解决家庭沟通问题的公司，从2015年开始关注企业服务市场。后来我们发现第一代产品有很多并没有用在家庭中，而是用在企业的会议室里，解决的是企业与企业之间的沟通问题，所以就有了小鱼易连。2016年我们正式进军企业服务领域，实现了近四年的快速增长，有很多投资机构和投资人找到了我们。今年4月18日，小鱼召开了新一轮融资的发布会，同一天在美国大洋彼岸ZOOM上市。小鱼易连投资方里包含了腾讯、创新工场、真格基金、成为资本、真成投资，也有刚刚提到的光速中国。

小鱼易连在全国有6大研发中心，在27个地方设有分支机构，已经在中美拥有30多项音视频行业的专利技术，有1000多个合作伙伴，累计融资10亿元。在整个行业里面，小鱼都是技术最领先的，是一家以技术为核心竞争力的公司。2016年进入企业服务市场，算是从零起步，到今年经历短短不到4年的时间，但2018年已经实现了盈利，并开始冲击10亿营收的规模。

小鱼易连是以技术为驱动的公司。拥有真正自己的中国核心创业团队，今年8月8日在北京发布了小鱼新一代产品，新产品使用完全国产化自主芯片，没有用美国芯片，全面国产化，全面支持中国本土的协议。

过去几年里，小鱼易连是一家为中小企业提供服务的公司，2016年、2017年业务主要面向中小企业，中国有3500万中小企业，这个领域里，真正使用专业视频会议软件的公司并不多，这是一个蓝海市场，美国的ZOOM在这方面做的非常成功。4年以前，小鱼易连开始进入企业服务市场的时候，也是从中小企业入手。到现在为止，在中小企业服务市场，小鱼易连以绝对的领先优势站稳了脚跟。除了中小企业服务市场外，也进军大B大G市场，这是视频会议的主战场。中国的华为、中兴这类企业主要面向的客户群体都在这些领域。小鱼易连从2018年开始，保证稳步发展的前提下，已经在十多个部委部署了云视频会议系统。最近一年在十多个部委、30多个央企、100多个省厅都部署了云视频会议系统。小鱼易连在教育行业也有大量的案例，在教育培训市场占有率达到45%，发布了远程教学解决方案。

刚才讲到，中国有3500万家中小企业客户，而真正使用专业视频会议的客户不超过5%，这是一个绝对蓝海市场，小鱼易连在这个领域里已经有了2万家的客户，积累了600余万用户群体。根据第三方咨询机构发布的数据，小鱼易连终端出货量是绝对的市场第一。

4年前小鱼易连刚推出的时候，有一个专业的投资咨询机构发布数据预测在2020年前后，传统视频会议会被云视频会议全面取代。小鱼2015年正式推向市场时，已经采用了全面云化的解决方案。仅过了3年时间，那些不用云的厂商都开始转变，到2019年国内所有的视频会议厂商都开始全面转向了云化，包括华为在内。华为作为中国视频会议市场第一的厂商，去年开始发布了云产品。

大家都不约而同提到了ZOOM，但中美之间的中小企业开会需求是有很大差异的，ZOOM在中国市场并没有获得多少市场份额，原因可能是不够了解中国市场。小鱼易连作为本土企业，用了短短3年时间，快速成为中小企业首选的视频会议解决方案。究其原因，是更了解中国市场。美国大部分会议是一个人进行的，用PC或者手机就能完成。而在中国开会是有仪式感的，很多会议在会议室进行。同时很多美国人是在家开会，美国大概有3000万人是在家里办公的，而中国的会议大部分在会议室或路上。就像我经常全国到处出差，经常需要在高铁上开一个小时的会议。

美国的网络相对简单，丢包比较少，中国互联网相对复杂，中国的互联网如果跑高清视频，对产品的要求更高，具有更高的抗丢包能力才行。中国会议的难点大家都深有感触，首先是复杂的接头，半个小时的会议，可能需要用5-10分钟准备会议。总部与分部之间，大部分用企业微信或钉钉这类免费的视频会议解决方案，都不是企业级的解决方案。中小企业面临会议室永远不够的问题，尤其是在北上广深等一线城市，都存在抢会议室的情况。这就是中美现状的差异。

从整个全球的技术格局看，小鱼易连处在什么位置呢？

首先衡量一家公司有没有核心竞争力、有没有核心技术，可以从两个角度去看。第一个角度横轴代表着云平台的能力，第二角度纵轴代表着终端产品的能力。看一下云平台的能力，现在虽然所有的视频会议厂商，这里我不一一念，这些耳熟能详的厂商都全面开始转向云视频，但是这些厂商只是实现AVC的云化，并不是真正云化的云平台。一些巨头厂商像华为、思科也开始转向SVC，SVC其实代表着新一代的技术，美国ZOOM用的是SVC的技术，从小鱼易连2015年云平台上线的时候，采用的就是全面的SVC编解码技术。

小鱼易连不仅有云平台，也有自主终端，而ZOOM是一家纯云化、软件化的平台，而小鱼易连还有端的解决方案。小鱼易连是现在为止，在全球范围内拥有云平台加上全场景终端完整解决方案的厂商，“云+端”能力最强的只有小鱼易连。

小鱼的云平台不仅支持连接我们自己的终端，同时也可以连接第三方终端，像华为、中兴、科达等所有终端都可以连接到小鱼的云平台上。同时可以跟生态的大屏、无人机结合在一起，实现更广泛的应用场景。我们还打通了微信小程序，小鱼易连是腾讯投资的企业，所以腾讯为小鱼易连全面开放了小程序的接口，我们可以用小程序做到一键入会。

小鱼易连的云平台有几个特性在全球保持领先。

第一，小鱼易连的云平台能支持万方会议，目前真正有万方会议案例的只有小鱼易连一家。小鱼易连在2018年实现了河北省退役军人事务厅省市县乡村五级云平台连通，共60000多个并发，这是全球任何一个视频会议厂商都做不到的。现在小鱼易连云平台已经成为河北省政府、政协使用的一套政务大平台。此外还包括中国人寿实现的2万多并发，在这方面小鱼易连在全球范围内保持领先水平。

第二，超强的抗丢包能力，小鱼易连可以做到50%丢包还能正常使用，系统根据网络环境动态调整。刚才讲到我经常坐高铁从北京到上海，在高铁上随时随地用小鱼易连开高清云视频会议都没有问题。实际上在不同的网络之间切换会产生非常多的丢包，而这种问题在我们的产品中是能够很好被解决的。

另一方面，小鱼易连的终端产品同时也处于全球领先的水平。我们的终端产品都可以做到8米的拾音距离，对比即使几千块钱的专业级视频会议终端，都难以做到8米以上的有效拾音距离。

小鱼易连的产品实际上是一个柔性硬件。柔性硬件是小鱼易连提出的概念，可以让任何硬件终端进行连接，还能提供极简化的应用体验。这方面没有任何人超越小鱼易连，我们能够做到“1秒入会，2秒组会，3分钟部署”的极简化使用体验。

我给大家做一个简单的演示，现场用我的手机发起会议，实际看一下小鱼易连的产品如何很便捷的就能开会，我的手机能直接投到屏幕上。我刚刚讲到，腾讯是小鱼易连的投资方，腾讯对小鱼易连全面开放小程序的接口，用小程序就可以将手机投在屏幕上，用的是小鱼易连自己的技术。演示一下1秒入会，打开我的手机，微信就可以收到会议通知，手机一点就可以入会，非常方便，微信既作为沟通工具，也能变为视频工具。还可以扫描一秒入会，现场有一个小鱼易连的终端，我可以现场直接扫码，完成入会。接下来让北京的同事，用1分钟的时间，给深圳的朋友做一次产品的演示。

（现场演示）

这一场景可能大家经常会见到，随时随地用手机、用终端就可以召开高清视频会议。今天我们并没有用酒店的网络，只是用了4G的盒子，就可以达到这样子的效果。我知道各位投资人朋友，你们有很多机构是跨地域甚至跨国的，用小鱼易连召开类似中英文会议是能够非常容易、非常方便实现的。

谢谢大家！