新商业公开课南京站干货回顾

在互联网电商热火朝天、传统零售业却哀鸿遍野的今天，「名创优品」这个新时代的“10元零售店”却能实现在79个国家和地区布局3500 家店，达到10亿人进店、3亿人消费的超高转化率。这般成绩的背后到底有怎样的方法论值得我们去学习？在36 氪开氪「新商业公开课」南京站，「名创优品」品牌总监王广永也来到了现场，为大家带来名创优品对于零售的营销新探索。

确定好赛道之后，便是如何进行营销。“优衣库 X Kaws”的联名产品遭疯抢，对于营销界来说绝非一个热点事件那么简单，其更多代表着流量与销量。名创优品也看中了这一点，与多个品牌或大IP联名推出产品：与粉红豹、咱们裸熊、Hello Kitty、芝麻街、漫威等联名出品的众多系列产品，一经上市便获得人们的喜爱，销量也随之有了极大的提高。

名创优品 X 漫威 联名产品

同时，“IP 经济”的核心是商业变现。在IP原有流量的基础上，通过不同产品的开发以及自带流量属性的元素背书，让IP在短期内流量剧增，从而打造 IP爆款。基于这种运营方式，便可产生多元化的变现模式。

王广永还认为，IP的特点包括“信徒多”、“连带率高”、“自带品牌传播功效”。“信徒多”也就是自带的粉丝量多，“名创优品 X 漫威”的联名产品一经推出，全国多地的店铺门前便排起了长队。而“连带率高”指的是IP对于产品的赋能使得消费者在购买商品时往往不会只购买单件商品，而是成套或多个一起购买，据名创优品的数据显示，IP 产品的售卖连带率是普通商品的 3-5 倍。其次，好的IP产品的打造还可以撬动消费者的新鲜感，吸引其进行转发，从而对品牌进行传播推广。

以上IP产品的打造基于“开源”来拓展用户群，而构建私域流量池则是基于“节流”来降低营销成本。在公共流量池中，用户属于淘宝、天猫等电商平台，流量需要采买，成本也愈发变高；而在微信、电商APP等私域流量池中，用户为自有用户，成本低廉、粘性较高，可以直接触达并反复利用。私域流量池中的用户好好利用，便可精准传达、节省营销成本。

最后要学会玩转社会化营销。一方面布局各类头部社交媒体，扩大产品曝光量。抖音上的营销不仅将名创优品山谷百合香体喷成功带断货，还强化了消费者 “名创优品=优质低价”的印象，微博上#名创造办节#的话题也获得了2190.4万的阅读量与将近 3 万的话题讨论。另一方面则是有明星与网红的加持，使话题与流量共起飞，拉动销量的上涨。

新零售并非线上与线下之争，而是高效与低效之争、是创新之争、是营销之争。这是名创优品在新时代的营销新探索。