大多数创业公司死于融资
硅谷哲学家，YC创始人PaulGraham从不走寻常路，这篇《融资生存手册》同样也是。
在这篇文章里，PaulGraham展现了投资人的真实世界，描写了投资人世界里的选择困难症和各种焦虑，同时也给创业者提供了跟他们打交道的一系列思考和建议。
融资市场天性残忍，因为投资人的总数少，是个不饱和市场。作为一家创业公司，你很难同时找超过10个投资人对你感兴趣，也很难约到更多。所以每一个投资人的任何行为都有可能影响到你接下来的发展。
每一个决定背后又都有很大的代价。每个投资人在投资不同项目的时候，投资金额范围往往从五千美金到五千万美金，绝大多数情况下，金额都会偏向高的那个范畴。这也就是说，每一个投资决定都很重要。
你把“对不理解的事物”和“做重要决定”这两个词组合起来时，得到的就是投资者行为的变幻莫测了。
更糟糕的是，这些起伏转变都是环环相扣的。投资人之间彼此都很熟，他们当中任何一个人对你产生了某种“意见”，即便他们自己不愿意承认，这个”意见“也会迅速成为所有他圈子里投资人的”意见”。
你希望他们可以用理智抵抗自己由“意见”逐渐产生的畏惧和贪婪情绪？不可能的。没有任何一个投资人会对其他投资人都不看好的公司感兴趣的。
自给自足的创业方法
有些有创业想法的人肯跟就会问了：那我干嘛还要找投资人？如果融资这么难，干嘛还要做？就没有别的途径么？
1996年，Paul Graham和Viaweb的其他两个创始人
咨询公司是你唯一可以指望的，用自给自足的方法开启的创业类别。但别以为做咨询就很简单，它的痛是贯穿始终的，是以年为单位的。
往好处看，就是至少你拥有选择权：要么选择融资的阵痛，要么选择先从咨询类企业开始做起的慢性疼痛。在疼痛总量一致的角度来看，融资或许是一件好事，因为技术总是在新的时候最值钱。
但要记住，即便我说融资或许是一件好事，它也只是在无可奈何情况下，稍稍好一点的那个选项。融资仍然是条死亡率很高的路，不仅仅是没融到钱的话公司要被迫关门，整个融资的过程也随时可能让你痛不欲生。
想让自己从融资过程中活下来，你需要一些说服投资人，与他们可以证明正面交锋的技巧；这就像登山运动员需要知道一些生存技能来帮助他们上下山一样。
融资毁士气，毁的不仅仅是难，更是因为它比想象中的难。杀死士气的不是难度，而是挫败感。在这点上，期待值越低，受挫的可能性就越低。
创业公司的创始人一般性格都是比较积极乐观的。在面对技术问题时，这个态度一般很有效，但在融资角度这个态度就很致命。最好的办法是自我洗脑：投资人一定会让你失望的。
顺便说一句，收购这件事也是。在YC，我们一个副线座右铭就是：交易是会失败的。无论你在谈什么交易，首先假设它一定会失败。这一小小的思维改变，能带给你的力量是震撼的。
人们往往看到在交易不断推进时，期待值会逐渐开始变化，开始相信一切美好都会发生，然后就像抓住一根救命稻草一样，指望着这个希望。你要抗拒这个念头，因为这是杀死你的最恶元凶。
我知道做起来很难。当一个杰出的投资人看起来对你的产品很有兴趣，提到打算投资你时，你的自信心不可能不膨胀，你会开始误以为这场融资将是一个又快又直接的交易。但相信我，从！来！都！不！是！
这是个听起来像条废话的建议：你当然要在融资的过程中保持公司的稳步运作。但其实做到很难。很多公司融资的时候，就懈怠了正常运作。
但这种完美场景并不多见。大多数情况下，公司在融资阶段是停滞不前的。但从各个角度来说，这种停滞不前都是很危险的。
一个4个月都没有显著进步的公司，在投资人眼里属于不够灵活。投资人很少自己意识到这点：事实上他们所谓的对一个创业团队开始“失去兴趣”，根源就是自己的在这个过程里的犹豫不决拖累的时间。
解决方法：把公司放在第一位。把约见投资人放在你工作之余的空闲时间，而不是反过来，在见不同投资人之间的空闲时间尝试工作。
当一切都好，我们会更愿意冒险。当一切都不好，我们就希望保平安。
我建议大家在面对融资时，带着一种一切都会往最坏的方向发展这个态度。因为在你自欺欺人，以为一切都会往好的方向发展的幻觉，和天性就极其不稳定的投资人体系之间，事情可能已经在变坏。
因此我跟大多数YC毕业的公司说过的一句话就是：如果一个有名望的投资人在一个合理的估值范围内决定投资你，立刻接受！
初创企业的成功靠的不是融了多少轮钱，而是产品本身是否优秀。所以，赶紧融完资赶紧回家干活！别在这事儿上耽误时间。
YC中国的第一次本土招生即将展开，欢迎大家添加“YC中国助手”微信，随时掌握最新消息，参与YC中国各项活动。