这23个方法，能让你变得更自信、高效和富有
成功是不断地提升自己，提升你的生活方式，改善你的服务方式和与他人相处的方式。
那么为什么大多数人都成功不了呢？为什么大多数人都无法不断提升自我呢？
你越想提升和进化，你就必须越专注于那少数几件最重要的事情。正如成功学大师吉姆·罗恩所言：“很多人之所以做得不好，仅仅是因为他们把重点放在了那些小事上。”
本文分享了23个明智的方法，让你更好地专注于生活中最重要的事情，从而让你变得更自信、更高效、更富有。
（一）每天早上处理5分钟的痛苦，然后再享受几个小时的效率巅峰和成就感
弗里德曼曾这样说道：“通常，我们每天大概有三小时时间是能够真正做到非常专注的。” 你面临的问题和挑战是学习如何处理五分钟的痛苦。 因为当你在头天晚上设置好闹钟，并在第二天早上闹钟响起时起床的时候，你会感觉非常糟糕。早起的感觉糟透了。 但是，如果你能在听到闹钟响起后就立刻起床并去开始做一些事情，这种糟糕的感觉最多只会持续5分钟时间。 否则，如果你在闹钟响后继续睁着眼躺在床上或者很快又睡着了，就会为之感到自责，从而加剧了这种痛苦。你在床上坐的时间越长，情况就越糟糕。研究表明，你犹豫做某件事的时间越长，你就越不可能去做这件事。 闹钟响后，如果你还继续躺在床上，你就会面临三个基本问题： （1）你在欺骗自己。前一天晚上，当你设置闹钟的时候，你告诉自己闹钟响的时候你就会起床。如果你做不到，你就是在自我欺骗，这时你就会生活在一种内心冲突的世界中。自我欺骗的反面是自我信任，这是自信的另一种说法。心理学研究发现，自信不是原因，而是结果。如果你做了你说过要做的事情，你会获得自信。 （2）你自己会在疲惫不堪、头脑迷糊的状态下做出重大决策吗，比如做大笔的金融投资？很可能不会。那么你为什么要在这种状态下决定什么时候起床呢？你做决策时的状态决定了做出的决策的质量。因此，你应该什么时候做出何时该起床的决定呢？不是在你筋疲力尽躺在那张舒适的床上的时候，而是在前一天晚上你清醒的时候。然后，当闹钟响起的时候，立即按照你之前的决定去行动。相信你的这个决定。你做出这个决定肯定是有原因的。如果你以一种被动反应性的方式做出一天中的第一个决定，你会为接下来的一天定下什么样的基调呢？同样，你为你的余生定下了什么样的基调呢？ （3）早起的痛苦只会持续五分钟。实际上，如果你有一个早上唤醒自己的有效策略，痛苦的持续时间通常会更短。当你的闹钟响起时，不要给自己时间和你的床讨价还价。立即起床，积极主动地做些事情来唤醒自己。这件事情可能是洗澡，可能是进入到另一个房间。对我自己而言，我早上起床后会立刻穿上鞋子，直接走向我的车，然后开车到附近的一个停车场去做一些阅读和写日记。通常，我坐进车里后，我早起的痛苦感觉已经感觉好多了。这里的关键在于，早上醒来后，你需要尽快换一个环境，因为你的卧室会下意识地触发自己继续睡觉的欲望，尤其是在早上的那个时候更是如此。当你改变环境的时候，即使只是上厕所和开灯，你也会更加警觉。心理学研究表明，改变环境能增强你的警觉性。 那五分钟的痛苦是阻止大多数人早起的最大障碍。这五分钟的痛苦会让你在心理上、精神上、社会经济上以及其他所有方面变得与大部分人都与众不同。 五分钟可能是决定你今天是过得好还是过得一般的决定性因素。同样，能否坚持每天忍受5分钟痛苦长达30天，这将决定你将拥有一个坏习惯还是一个好习惯。 然而，大多数人仍然做不到30天里每天都能忍受那5分钟痛苦。如果他们能忍受一些短暂的痛苦和困难，他们就能为自己打开一个充满机遇的新世界的大门。然而，他们不断欺骗自己，始终停滞不前，总是想要做出改变，但不愿意忍受短暂的自我净化。 早起，制定一套有策略的晨间例事，这可以让你在相对较短的时间内变成一个非常聪明、有精神、有条理的成功人士。 如果说了这些还没说服你，可以看看下面这些名人名言： （二）从最重要的事情开始你的一天（而非紧急的事情) 著名管家专家Jim Collins曾这样说道：还不错（good）是卓越（great）最大的敌人。 你可以做无数的还不错的事情。但是你应该做的第一件事是什么呢？ 开始一天的理想方式是什么呢？ 这取决于你生活中的最重要的事。如果你最重要的事是你的信仰，你要做的第一件事应该是和上帝联系，强化你的信仰。如果你最重要的事是你的事业，你要做的第一件事应该是继续发展壮大你的事业。 如果你无法为你最重要的事情腾出时间，那么你就要思考了，它真的是你最重要的事情吗？ 在《高效能人士的7个习惯》一书中，史蒂芬·柯维解释了要事优先的重要性。为了说明这个概念，柯维在桶里放了几块石头。如果你一开始就把小石头先放进去，那么你不可能再把所有的大石头都放进去。但是如果一开始先把大石头先放进去，这时你依然可以将小石头填进大石头的缝隙里。 你如何开始决定了你的轨迹。 光早上早起是不够的。在早起后，你还需要做到要事优先。当你把最重要的事情放在首位时，你就能确保它们成为你一天中最重要的任务。当你的最重要的任务完成后，你可以用一天中的时间间隙完成其它不那么重要的工作。 这对高质量决策至关重要。最好的决策者在做最重要的事情的同时也会让生活中的其他事情都变得简单。 你做的一个决定使其他几个决定变得无关紧要或更容易。当你只把时间用在最好的事情上时，其他的事情就会自然而然地发生。那些干扰你的事情和优先级低的事情要么在适当的时间内完成，要么从你的生活中消失。因为你的生活已经充满了更有价值的东西。 （三）直面你的阻力，做你正在逃避的事情（那些真正重要的事情，而且在10年后依然很重要但你却不想做的事情） 如果你一段时间以来一直在抗拒做一件事情，你生活中的其他一切都会跟着遭殃。 举个例子，我很快就要完成我的博士学位了。但有一些与完成博士学位有关的事情我一直在回避和拖延。 虽然我可以很容易地用很多其他很酷、很重要、很有趣的事情来打发时间。但在我的内心深处，我知道我忽略了一些对实现我的个人目标至关重要的东西。我在推迟一些对我来说很重要的事情。因此，我一直生活在一种内心冲突的状态中。 有意思的是，当我终于开始动手写博士论文的时候，即使只写几个小时，我也会立刻感到有一股能量涌向我生活中其他重要的事情。我开始怀有一种“我能成功”的希望。我开始在生活中和周围的人身上看到更多的美。我开始更有动力去在健康、人际关系和其他目标上取得成功。 （四）拥抱多种学习风格（当你能够做到直面阻力、要事优先时，这一切就会发生） 根据对学习理论50年的研究，我们都有一种占主导地位的学习方式。当我们身处困境时，我们都有几种备用的学习风格。然而，也有一些我们每个人都忽视和避免的其他学习风格。 值得注意的是，大多数人对于他们所习惯的学习风格都有一种成长型思维模式。例如，如果你喜欢数学，并以分析的方式学习，你可能会认为你可以把数学学得更好。在学习数学的过程中，你可能会把挑战和失败当作成长的机会。你可能会寻求指导、教育和帮助。你可能会有浓厚的好奇心，想要扩展你在数学方面的知识和视野。 然而，大多数人对他们不习惯的学习风格都有一种固定型思维模式。例如，如果你不喜欢写作，你可能会认为你无法在写作方面做得更好，你会认为有些事情你就是学不会，你会认为它们不存在于你的DNA中。 与我的论文相关的很多工作都与我的主要学习风格相去甚远，比如大量的统计数据，因此我一直回避做这些工作。我更喜欢做与我的主要学习风格一致的工作，比如写作和教学。 然而，当你从事一项你抗拒的活动时，就等于让你一直在压抑的大脑区域和情绪活跃起来。你在目前在你舒适区之外的目标上取得了切实的进展。这时，你为自己打开了一扇学习和经验的新世界的大门。你在大脑中建立了新的联系。你通过观察自己做一些困难的事情获得了自信。 通过做一些你认为自己应该做的事情以及内心想做的事情，你就会获得更多的自信，但这并不容易。 我认识很多人，他们都梦想成为艺术家，但其中的很多人从未成功过，因为成为一名艺术家所需商业和营销方面的能力超出了他们的主导学习风格。他们拒绝学习这些基础知识。 他们对商业和营销抱有一种固定型思维模式，因此最终过了一种他们并不真正想要的生活。 具有讽刺意味的是，如果他们能擅长商业营销，接受一些困难的情绪和尚未得到开发的学习风格，他们的艺术水平就会提高。之所以会这样，因为他们向自己展示他们对梦想的真正投入。他们有足够的决心去做一些一开始让他们感到糟糕的事情。他们不仅致力于成为一个梦想家，而且是一个专业人士。 （五）你做一件事情的方式就是你做任何事情的方式（当你自身不协调时，你的整个生活都会一团糟） 当你生活的某个方面不协调时，其他一切都会受到影响。 你可以在一段时间内对生活的某个方面给予很高的关注和投入。例如，你可能过于关注工作或健康，而忽略了更重要的事情。 但这是极其不可持续的。你擅长的事情最终会成为你最大的弱点，除非你能让它们保持适当的平衡。 （六）知道并定义你做一件事情的背后的原因（Why） 弄清楚你的Why有两个目的： 如何才能弄清你内心深处的 Why 呢？ 这并没有想象中那么难。 我最近从Joe Stumpf那里学到了一个很好的策略，他是一名作家、综合健身冠军和著名的转型教练。 这里有一个练习，我来给你们讲解一下，帮你了解你做一件事背后最真实的原因（Why）。更重要的是，一旦你知道了你所做事情背后最深层的原因，你就应该从那个状态出发，而不是从你的肤浅原因出发。 当你试图理解你为什么要做某事时，最好先问关于“什么”的问题，然后再问关于“为什么”的问题，因为关于“为什么”的问题往往会让人处于守势。 为了了解你做一件事的原因，你可以问自己下面这个问题： “______________ ”对你而言有多重要？（What about“ ______________” is important to you?） 比如说，你想创业，或者买一部手机，或者去健身房......事情可大可小，先把这件事摆在那里。 “去健身房”对你而言有多重要？ 然后，你写下出现在脑海里的第一件事：“因为我喜欢感觉良好。” 拿着这个答案，把它放到那个问题中：“感觉良好”对你而言有多重要？ 所以，你要按照这个方法试着将问题深入7层。一旦你到了第5层、第6层和第7层，你就必须对自己诚实。 通常，你可以用你的大脑回答第1层-第4层的问题。然而，如果你对自己真的非常诚实，那么要回答第5层-第7层的问题，你需要发自内心才行。 只有在最深的层次上，你才能发现你正在做的事情背后的真正原因。即使对于比如买个新手机或者去健身房这样的事情也是如此。 但是当你在做某件事的时候，你需要提醒自己做这件事情最深层的原因是什么。你想要从那个层次出发，因为在你最深的层次上，你将会用心去做事情，而不是用脑去做。这样，你的表现就会更深刻、更真实、更有力。 突然之间，你不只是为了“感觉良好”而去健身房，而是因为你有更大的任务要完成，而且需要让自己尽可能地保持健康才能实现这个目标。 你内心最深处的原因几乎总会暴露出你的一些非常私人的东西，以及你对生活的基本信念。你需要意识到这些事情，以及这些事情是如何/为什么驱使你去做你正在做的事情的。 如果你真的按照这种方式完成这个练习，你在精神和情感上应该都会有所突破。你可以发现关于你自己的一些事情，为什么你是你现在的样子，为什么你在追求你现在在追求的特定的东西。 了解内心深处最深层的原因（WHY）。然后从你拥有的最深层、最强大的原因开始行动。这样你会在你所做的事情上表现得更加出色。 （七）做一个给予者，而不是索取者 “做一个给予者在100米短跑中不是好事，但在马拉松中却是有价值的。”——沃顿商学院教授 Adam Grant 大多数人都是索取者，尤其是那些迫切渴望成功的人更是如此。他们之所以维持一段人际关系，仅仅是因为他们想从这段人际关系中获得自己想要的东西。坦率地说，这些人是交易型的。他们生活中的一切都是用来交易或交换的。索取者出于匮乏而行动。 他们不会真正给予。他们的付出只会达到一定的程度。而且，只有当他们得到他们想要的东西时，他们才会感激。他们低估了别人的付出。 如果一段人际关系没有给他们想要的东西，他们就不会重视这段人际关系。这段关系随之就结束了。 （八）只参与到转变型人际关系中，不要参与交易型人际关系（因为交易型人际关系结束得很快） 当给予者试图与索取者合作时，这种关系只会持续到索取者得到他们想要的东西。或者只能持续到给予者意识到事情的真相之后。 沃顿商学院教授Adam Grant的研究显示，给予者既是最不成功的人，也是最成功的人。有些人会错误地给予。他们给予了他们所拥有的一切，关键是他们给错了人。 当你给予索取者时，整个饼会越变越小，最终会被耗尽。 当你给予给予者的时候，整个饼会越来越大。 因此，仅仅做一个给予者是不够的。如果你想让你的成功和人际关系持续下去，你需要给予正确的人。你周围的人以及你与之一起工作的人真的很重要。 在过去的几年里，我参与了许多商业人际关系，有些是与给予者之间的人际关系，有些是与索取者之间的人际关系。 你在刚开始的时候很难发现谁是索取者，因为他们非常狡猾，也非常善于操纵。战略教练创始人Dan Sullivan说，和一个人在一起10分钟时间，他就能判断对方是不是索取者。索取者的动机是贪婪，而不是成长。你必须非常依靠直觉去发现微妙的线索。 我已经决定，在力所能及的范围内，我将不再与索取者建立长期的关系。我受够了交易型人际关系。我更喜欢能带来成长和转变的转变型人际关系。 为了让转变型人际关系能够存在，你必须愿意面对残酷的事实。转变型人际关系是混乱的。如果你信任某人，你就会愿意与他在意识形态上发生冲突。这种冲突与个人无关，而是关于超越突破、走向清晰。 大多数人在冲突发生时就会放弃一段关系。当一个人真诚地帮助你而不求任何回报时，你就会知道他是一个给予者。他们真的会为他们帮助你取得的成功而感到高兴。这类人才是你想要与之合作的人。当你处于低谷时，给予者也会与你同在。他们会和你一起度过冲突和挑战。 （九）不要高估你自己对一段人际关系的贡献，而低估了他人的贡献 想想你自己的人际关系。在你的大多数的人际关系中，你是高估还是低估了你的贡献？此外，你是否高估或低估了一段人际关系中的其他人对这段关系的贡献？ 通常情况下，人们会高估自己的贡献，而低估了别人的贡献。 如果你是一个给予者，你会珍惜和欣赏他人的贡献。你会心怀感激。你不会认为别人的贡献和付出是理所当然的。 （十）与匠人合作，而不是与销售员合作（这里说的匠人也知道如何营销) “要做质量的标竿，有些人不习惯于追求卓越的环境。”——乔布斯 与上面的观点相似，你拥有的生活质量以及你所做的工作的质量取决于你与谁共度一生。 通过多次合作，我发现大多数人对自己和自己工作的要求标准都很低。他们习惯拖延，到最后一分钟才匆忙完成工作，最终导致工作质量难以保证。 他们是索取者，意思是他们选择尽可能少做事情，而不是尽可能多做事情。 一个人做一件事情的方式就是他做任何事情的方式。如果他们在工作中不注重细节，他们在设计生活的其他方面时也不会注重细节。 最近，我决定和真正的匠人一起合作。是的，这个过程可能会慢一点。但最终的结果要好10倍甚至100倍。事情没有那么匆忙。生活质量更好。计划的质量更全面。对结果的期望要高得多。学习要深入得多。 我这里所说的生活质量，我指的是字面意义上的生活质量。要和那些对自己的工作期望很高、对他们所吃的食物、他们如何度过时间的、他们和谁一起度过时间、他们购买的产品质量等期望都很高的人一起工作。他们更注重细节。他们对生活更有激情。他们在生活中更乐于给予。 有很多人是销售型人格。这些人通常都是索取者。他们真的很会说话，但是他们的生活一团糟。 你需要和匠人和专业人士一起工作。然而，这些艺术家也是科学家和营销人员。他们的首要任务是做出出色的作品，但他们不是饥肠辘辘的艺术家。他们也研究商业、战略和营销。 你需要和关心你工作的成功的人一起工作。他们能帮助你提高对自己、你的工作以及你能为世界所做的服务的期望。 （十一）提升你对生活中你应得的东西的感觉（因为你得到的东西会提升你的贡献方式） 你意识到你的生活是你相信你应得的东西的反映。 当你有更强烈的意愿去帮助别人的时候，你对自己应该得到什么的感觉就会增强。你最终需要更好地利用你的时间，因为你有重要的工作要做。因为你不再满足于更少。 你对自己、对世界、对周围的人的标准都会提高。 你的期望会变得更加积极和清晰。你期望的通常就是你得到的。心理学家围绕这一观点发展了一套成熟的理论，它是动机心理学的主导理论之一，被称为“期望理论”。 期望理论基于三件事： 你在生活中会得到你想要获得的东西。用丹·沙利文的话来说：“我们的眼睛和耳朵只能看到或听到我们的大脑在寻找的东西。” 当你变得越来更有能力、更自信的时候，你就会提升自己的期望。当你培养出了技能和能力，加上信念和决心，你的未来就会变得可预测。 它变成了一个越来越高的期望周期： 你看着你的世界正在变得越来越好。 （十二）提升你对自己所能做的贡献的感觉（因为如果你愿意工作和学习，你可以做一些出色的事情) “只有全身心投入一项事业的人才能成为真正的大师。因此，精通一件事需要一个人的全部投入。”——爱因斯坦 “无论是在写作中、数学证明中，还是在舞台上看到的舞蹈中，无论是在任何领域，真正的精通和专业知识总是能以一种流畅和轻松的方式表达出来。”——安吉拉·达克沃什 人们不会从抽象中学习。他们从实践中学习。 分析型瘫痪会阻止你培养一种真正的掌控感。 精通来自于接受困难的情绪。你将面临困难的情绪，因为为了真正做到精通，你必须了解事情的方方面面。你不能只从一个维度去理解一件事，你必须从四个维度甚至五个维度去理解它。 你需要能够将你所知道的东西与大量的新信息结合起来，并且能够快速地将你的理解与看似不相关的领域联系起来。这需要你拥抱上面列出的所有不同类型的学习风格。它需要打破过去的情感障碍。它需要扩展你对自己能做什么、能取得什么、能做出什么贡献的感觉。 随着你个人能力的提高，你对自己能做什么的感觉也会增强。当然，你会更加渴望帮助别人。你会有一个更开阔的世界观。你看事情会更清晰。你看事情的角度将会与众不同。 因此，你将能够解决大多数人无法解决的问题，因为他们对这些问题视而不见。正如韦恩·戴尔博士所说：“当你改变看待事物的方式时，你看到的事物也会改变。” （十三）确定你想要什么样的生活，然后想办法过上这样的生活（当Why清楚了，你就能知道How) 很少有人过着量入为出的生活。大多数人，尤其是在西方文化中，都遵循消费主义。他们靠薪水生活，都是典型的月光族，甚至入不敷出。 对于大多数人来说，量入为出是最好的建议。实际上，量入为出应该是健康理财生活的基础。但大多数理财建议都止于此。 与其把你的生活方式建立在你目前收入的基础上，不如通过一个更强大的、更创造性的方式主动决定你想要什么，然后想办法得到它。 当你是一个给予者的时候，并不是仅仅为了拥有而拥有更多。虽然拥有更多肯定不是罪。问题在于沉浸于一样东西，努力赶上其他人等等。 2013年，超级畅销书作者Tim Ferriss在一年一度的天才网络活动（Genius Network Event）上接受采访时被这样问道：“在你担任这么多职位的情况下，你是否曾感到压力过大？你是否曾经觉得自己承担了太多?” Ferriss 这样回答道：“我当然会有压力。如果有人说他们没有压力，他肯定是在撒谎。但有一件事可以缓解这种压力，那就是每天早上花点时间告诉自己这个事实：我拥有的已经足够多了。我不需要担心每天都要回复大家的每封邮件。如果他们因此生气，那是他们的问题。” Ferriss 又被问道了这个问题：“在看完了你写的《每周工作4小时》这本书后，给人的感觉是你并不在乎钱。你说过你是如何在不花一分钱的情况下就能周游世界的。谈谈你是如何平衡的，以及你是如何不在意赚钱的。” Ferriss 这样回答道：“有很多好东西是完全可以的。但是如果你对财富上瘾，就像《搏击俱乐部》里所说的那样，你拥有的东西最终会拥有你，这时财富会成为长期健康和幸福等东西的替代品，那么它就会变成一种疾病状态。但如果你能拥有美好的事物，而不害怕被夺走，那就是一件好事。因为钱是一个很有价值的工具。” 金钱是一种工具。你赚得越多，你能做的好事就越多。 与其让你的梦想适应你现在的生活方式，不如让你的生活方式围绕和适应你的梦想。 先确定你想要什么。为你的生活创造一个宏大的愿景。决定你想要怎样贡献，怎样生活。然后找出实现这一目标的方法。 当你的理由（WHY）足够清晰有力时，你就会找到实现它的方法。这就是信仰的原理。 （十四）尽你所能去服务和给予（不要自夸或对别人冷嘲热讽，而是要有清晰的意识） “给予，直到受伤。”——特蕾莎修女 做一个给予者，有两个原因，所有其他原因都源于这两个原因： 你给予不是为了自吹。 你给予不是为了让别人欠你什么。 你给予不是为了成功。 你给予不是为了让别人感到自卑。 你之所以给予，是因为你必须这么做。你不能不给予。你奉献自我，安排好你的生活去给予，这样你就能清楚地意识到你是如何生活的。 你给予是因为你明白富足的法则。 你给予是因为你相信人性。 当你有一个清晰的意识时，你在生活的各个方面都会做得更好。你会睡得更好，睡得更深。在任何情况下你都能更积极主动。你能更好地消化食物。你更加乐于助人。你学得更快。在你的生活中，你会得到更多的指导和启发。你对决策和人际关系更有洞察力。 （十五）尽快自动化你的收入，从而让自己腾出更多时间 “财务自由和巨额财富的关键是一个人的劳动收入转化为被动收入和投资组合收入的能力或技能。”——《富爸爸穷爸爸》作者Robert Kiyosaki 你越早创造被动收入流，越好。 在《邻家的百万富翁》(the Millionaire Next Door)一书中，托马斯·斯坦利（Thomas Stanley）博士介绍了他对美国富人进行的有史以来规模最大的研究之一的发现。以下是这本书的核心思想： “勇气意味着坚定的信心，敢于面对危险或十分困难棘手的局面。勇气是可以培养和发展的。但是，勇气不可能在消除了一切风险，一切危险和一切艰难困苦的环境中培养出来。在一个根据工作表现获得报酬的环境中工作需要相当大的勇气。大多数富人都有勇气。有什么证据支持这种说法？在美国，大多数富人要么是企业主，要么是基于激励机制获得薪酬的员工。” （十六）提供你承诺的价值的10倍的价值 “一旦你在定价上犯了错误，你就在损害你的声誉或利润。”——著名作家Katharine Paine 你如何获得被动收入？ 你如何打造一个能够可持续发展的非凡业务？ 你给予的价值比别人付出的价格要多得多。你关注的是价值，而不是价格。 当你关注价值的时候，你实际上可以收取大笔的费用，因为你知道人们会得到他们所支付价格的至少10倍的价值。 当你是一个给予者，你必须给予比别人付出的价格更高的价值。你这样做是因为你能从你所做出的最出色的工作中找到乐趣。你这样做是因为你重视人们会主动找到你这个事实。 这真的与价格无关。人们关心的是价值。如果你能以低于50美元的价格打动别人的心，你就不难让他们付给你更多了。你必须赢得人们的信任。 你必须真正创造出能帮助他们的东西。 如果你在人们得到你承诺的东西之前一分钱都赚不了，这时会如何？这会如何改变你的工作？这将如何改变你投入的质量？ 这应该是你的底线。然后你应该帮助他们获得更多价值。 （十七）免费提供你的大部分工作 人们已经习惯了自己的需求能够得到快速、廉价地满足。 如果你想建立一个庞大的客户群，你还需要免费提供很多东西。但是你免费提供的东西应该是非常有价值的，它会让人们想回头找你获得更多。甚至在人们成为付费客户之后，你也应该免费给他们提供很多东西。 你通过服务他人来建立信任和社区。 转变型人际关系始于给予，而非交易。转变型人际关系涉及交易吗？绝对涉及。但它通常比交易型关系大得多。但在转变型人际关系中涉及的交易的目的完全不同。转变型人际关系是一种双赢的人际关系，而不是我赢你输的人际关系。 （十八）做出更多好东西 但在西方文化中成长起来的大多数人的想法正好相反。我们太过沉迷于思想，以至于认为思想改变了一切。我们认为思想是一切事物的起因。它不是。 社会心理学的大量研究表明，自我认知是选择和环境的产物。这是非常好的消息。这意味着你可以通过简单地改变你的行为和环境来改变你的身份。 如果你想要获得更多的创造力，你只需要做更多创造性的工作。你战胜了阻力，开始工作。然后，创造力就会变得永不停歇。 如果你想成为一个早起的人，那就开始早起吧。在你意识到这一点之前，你会发现自己已经是一个早起的人了。 做出更多好东西，你的创造力就会提升。 给予更多的爱，你爱和接受爱的能力就会增强。 你越成功，你就会越成功。 （十九）在你所从事的领域内做到世界顶尖（了解你的利基市场，了解你的受众，并且比任何人都更好地服务你的受众） 不要通过他们的人口统计来定义你的受众或理想客户。相反，要根据你的受众所遇到的问题来定义他们。 他们遇到了什么问题和挑战？ 这些问题和挑战为什么重要？ 你如何才能帮到他们？ 你如何比世界上其他任何人都能更好地帮助他们？ 你如何能给这些人足够多，从而将他们的生活都彻底变得更好？ 为了做到这一点，你不仅需要了解你的受众，还需要了解你的利基市场。你需要开发能够解决他们问题的技能、理念和服务。 你所服务的人甚至不知道他们有这个问题。但是你知道，你会为他们创造一个新的、更美好的未来。因为你既是一个匠人又是一个给予者。一个真正的专业人士。 （二十）加大对自身的投入（投入越多，你就会越坚定） 在我的组织心理学家博士研究中，我把我的研究重点都放在了一个概念上：只能进不能退的境地。在这一刻，你更容易朝着你的目标前进，而不是选择逃避。事实上，在这个时刻，追求你的最高抱负将会成为你唯一的选择。 具体是如何表现的呢？ 它主要是以一种的投资形式发生的。一旦做了足够多的投资之后，你就必须继续向前走，没有回头路可走。因为你必须向前走，你不再对需要做什么而感到困惑。你对自己是否要采取行动也不再犹豫。你已经采取了行动，现在你需要去完成这个行动。你为什么要去完成它，从心理学方面看有几个原因： 下面我在我的硕士论文中最喜欢的内容，我采访了几位企业家和想成为企业家的人。他们的主要区别是什么呢？企业家们都有过某种形式的“只能进不能退”的经历，而想成为企业家的人却没有过这样的经历。 我采访的对象中有一个17岁的孩子，他想通过卖鞋来创业。他和他的伙伴（也就是他的高中朋友）投资1万美元批发了一船的鞋子。他是这样描述他所经历的“只能进不能退”的体验的：“是的，一旦我们把所有的钱都投入到一样东西上，结果要么是收获满满，要么是一无所有。这真的吓到我了，这种感觉就像是要么硬着头皮硬干，要么死路一条。我不得不把这些鞋子卖完。你不能回头，你不能把这些鞋子扔掉，你必须向前走。” 我接下来的问题是：“在这之后，有发生什么变化吗？” 他是这样回答的：“在那之后，一旦我意识到我们真的必须要去做所有的事情后，它真的让我明白了我能做的事情原来有多么多。在那个时候，我想我等于是开了一家公司，我在里面进行了投资，现在我需要将公司运行下去。正是那时我意识到我是真的在经营一家公司。我认为，它真的改变了我和我的伙伴们的领导角色。” 一旦你穿越了“只能进不能退”的处境之后，你就会完全相信你的愿景。你下决心全力投入其中。你的角色和身份也会发生改变。你已经摒弃了那些让你分心的东西。现在必须朝你想去的方向前进，将筹码全部投进去。 （二十一）成为一名演讲者，把你所学到的东西通过演讲的方式教给别人（演讲是最有利可图、最有效的交流方式） “评判你的演讲是否成功的，不在于你传达的知识，而在于听众收到了什么。”——Lilly Walters 无论你从事什么行业，如果你知道如何清晰、有力、简单地表达自己，你的成功概率将是别人的10倍。确实如此。 为什么埃隆·马斯克创办的公司如此成功？是因为他的公司真的是最具创新力的公司吗？有可能。 但马斯克也明白传达信息的重要性。他明白宣传的力量。他懂得故事的力量。 他经常站在世人面前分享他想传达的信息。 如果你懂得演讲，你的整个职业生涯都会发生改变。正如西蒙·斯涅克所言 “影响人类行为只有两种方式：要么靠操纵，要么靠感召。很少有人或公司能够清楚地说明他们为什么要做他们正在做的事。我所说的‘为什么’是指你的目标、事业或信念。你的公司存在的目的是什么？你为什么每天早上起床？为什么会有人在乎呢? 人们买的不是你做的东西，而是你做这个东西背后的原因。我们总是会被那些善于表达自己想法的领导者和组织所吸引。他们有能力让我们觉得我们是属于他们的，他们能够让我们感到特别、安全、不孤单，这也是他们能够感召我们的原因所在。” （二十二）在公共场合学习（即使你很害怕） “很显然，抽象的理论知识和经过实践的熔炉检验过的知识是存在着巨大的差异的。”——Lorin K. Hansen 如果你想快速学会一样东西，就在公共场合学习。 从原始的经验中学习。 从失败中学习。 但是把你自己放在一个可以得到他人实际指导的位置上。让自己置身于一个由爱帮助你、爱投资你的人组成的支持系统之中。 要想做到这样，你既要做一个给予者，也要做一个出色的接受者。 当别人帮助你、指导你的时候，要做一个出色的学生。 当你接受人们的教导并因此取得了不起的成果时，人们就会想更多地帮助你。你取得的成果会成为他们的反映。 在公众场合学习需要勇气。 在公共场合联系也需要勇气。 大多数人都不会这么做。 但如果你这样做了，你的勇气将为你带来10倍的回报。因为你的学习速度将会是他人的10倍，而且你也会获得他人足够的尊重。 （23）每天晚上花几分钟时间在心理上为第二天做准备（你需要下定决心，第二天早上闹钟一响你就起床）
心理学家罗恩·弗里德曼认为，一天的前三个小时将决定你人生的成败。这句话是有道理的。
从那些看似还不错的事情但并非真正最重要的事情开始一天非常容易。
我知道我们每个人都有很多事情要做。有时我们会被我们所面临的任务压得喘不过气来。但是，如果我们能把事情的轻重缓急安排妥当的话，我们就能完成我们应该做的一切事情。
“任何停止学习的人都是老人，不管他是二十岁还是八十岁。任何持续学习的人，都可以保持年青。”——亨利·福特
你不能奢望每天一边看电视一边吃巧克力蛋糕，还想要保持苗条的身材。你不能想要单身、无忧无虑，同时还想要一段充满爱的恋人关系。
“懂得为何而活的人，几乎任何”痛苦都可以忍受。”— 弗里德里希·尼采
“这个世界会给予给予者更多，也会向索取者索取更多。”——Joe Polish
当两个给予者走到一起时，新的整体变得无限大于各部分之和，这时转变就会出现。
“我们因骄傲而自欺。但是，在一般人的内心深处，有一个平静而微弱的声音在对我们说：有些事情不对劲。”——著名心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格
“品质不是一种行为，而是一种习惯。”——亚里士多德
当你寻求给予更多，在生活中成为一个真正的给予者而不是索取者时，你对自己所能拥有的东西的感觉就会不断扩大。
“如果人们知道我多么努力才最终做到精通的，它就不会像看起来那么美妙了。——米开朗基罗
“任何量入为出的人都缺乏想象力。”——著名作家Oscar Wilde
“我们靠所得来谋生，但靠给予来创造生活”——温斯顿·丘吉尔
“当你的被动收入超过你的支出时，你在财务上就自由了。”—— T. Harv Eker
“你付出的是价格，你得到的是价值。”——巴菲特
我们现在生活在一些人所说的“感谢经济”中。“感谢经济”是这样运作的：
你的行为改变了你的身份。
你做的到底是什么？你帮助的人是谁？更重要的是，你想为这些人解决什么问题？
如果你真的想在你的生活、收入等方面取得巨大提升，你就必须做出一些大胆的决定。你必须将所有筹码都压上。
“如果你的嘴能传达你内心的信息，你就能做出好的演讲。 ”——John Ford
“我不是在说排练。我说的是音乐家、拳击手和驯狮员等为工作做好准备而在做的事。为了让自己的技艺变得令人敬畏，他们都在公共场所练习。”——著名企业家Jeff Goins
