你的卖点越具体，消费者就越容易“上你的钩”
如果我能把这种说话的“规则”，应用到文案写作中去，那么用户看我的文案是不是就会有种感觉：你说的是真话！
很幸运，后来我发现了这背后隐藏的秘密。工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。！ 有2个男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。 第一个男人这样说的：“晚上公司在聚餐，所以回来晚了。”老婆听了顺口问了一句：“哦，前几天不是才聚餐的吗？” 第二个男人这样说的：“同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。”老婆听了说了一句：“川菜可好吃呀？” 第一个男人这样说的：“亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩听了很感动。 第二个男人这样说的：“亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。 好了，故事说完了。你听了以后，有没有什么感触？下面我来说说我的想法，看看是不是和你的一样。 我最大的感触就是：同样的一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感会有如此大的不同呢？ 我想了很久，终于发现背后的秘密：因为更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人！ （ps：这是何杨之前反复强调的卖点证明思维，格式为：因为XXXX，所以卖点成立。不明白的可以翻看之前的文章） ——就是：一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。 回到上面第一个故事：第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多，或者说更加的具体——有同事小王，过生日，在XXXX酒店，还有吃川菜等等。 所以，老婆听了以后就会有种感觉：能提供这么多具体的细节，肯定是真的。 也很容易理解，就是：你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。 所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然。 第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。 看似没什么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。 女孩肯定会想：他竟然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有一点不用心，他绝对不敢说的这么细，因为很容易就可以反推他说的对不对。 我告诉你，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现：给人的信任感会成几何倍增长！ 看见了吗？使用阿拉伯数字，是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。 所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。 并且数字最好具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：过去短短10小时，XXX产品销量已达100件. 效果就没有下面的好：过去短短10小时，XXX产品销量已达101件. 很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写. 当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。 比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到： “当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。” 当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！ 当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写： “我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！” 除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如：生产工艺，严格筛选等等，这里不再赘述，具体可以关注何杨后续文章。 “精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！” 其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，增加可信度！ 这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。 “本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！” 对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。 其实它前面还有一句话没有说出来的话，就是：细节说的那么具体，那么生动，那么丰富，说的跟真的一样。 那我再问你：怎么才能让别人相信我们的卖点呢？的确像是真的一样呢？ 很简单：不断的把你的卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！ 何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！为什么说的越具体，可信度越高呢？
1. 越具体，说谎的成本越高
2. 越具体，被验证的成本越低
有什么办法能帮助我们把卖点说的足够具体呢？
1. 形容词数字化
2. 产品过程
3. 扩写句子法
4. 内容清单法
结语
#专栏作家#
