管中窥豹看楼市—这个不平常的十月

本文来源于后花园【专家专栏】：May Long（资深地产经纪）

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投资置业，就找“地产龙”

      金九银十”不管是在北半球的中国，还是南半球的新西兰，貌似都是铁律一条。但是，今年十月一号，新西兰拉响了房产新政，注定新西兰这个“金九银十”不平常的命运。请慢慢阅读，以平常心来看看这个不平常的十月。

      按照以往的经验，这本该是楼市最火爆的时候，地产经纪忙得不亦乐乎，因为上市房源多，而且成交量大啊；买房的人也忙得不亦乐乎，因为房子抢得厉害，错过这一套，下一套同样条件的房子可就不是这个价格啦！貌似大家都想在圣诞节前完成一桩大事。

      但是2015的新西兰，冬天特别长，十月都还很冷。Open Home门可罗雀，拍卖场也不再热闹如菜市场。人们都还在过冬吗？

卖家牛气

现实是，卖家惜售了！上市房源数量的差异就不说了，有些房子就算上市了一段时间，如果市场反响达不到卖家的预期，也就提前下市不卖了。确有好房子买家追着想买，但是又想便宜，最后卖家就牛气说：不卖了！

买家牛气

手里握着钱，自然牛气，市场不比当时抢白菜的情形了，遇到劲敌的可能性大大降低。所以慢慢挑、慢慢选，觅到满意房子的可能性大大增大了。但是人人捡漏的好事是没有的，起码指望着流拍后议价去捡漏的成功率是很低的，没有几个卖家会愿意以低于拍卖的最高出价卖的。倒是最后变成了multiple offer，大家拿出最好价格来比吧。

好地段好房子依然不愁卖

• 新房——因为新房数量不多，再加之地段优势，备受追捧是必然的。这样的房子在拍卖场是不缺竞价的，就是看有没有达到卖家的期望值。
• 地段——好的地段，其实不管新老房子，都抢手！因为新西兰买房主要是在买地。

   

  案例分析

  就拿最近成交的一个房源来说，Remuera全副地的房子，440平的地，198平的建筑面积，以CV溢价39.14%的价格提前拍卖售出。关键是，房子都没有做Open Home，没有Open Home就卖掉了！

   

  那这是怎么发生的呢？每个地产公司的新上市房源，都会在周末的Open Home之前，让地产经纪们先去实地看房。这个房源故事就是这么发生的：

  
  

  1. 负责的地产经纪在实地看房后，立马想到有自己的买家正好要买的房子；
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  3. 买家也给力，看完房立马出offer；
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  5. 三是卖家也务实，一看到了合理价位，立马就接了offer；
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  7. 最后，提前拍卖时，还有其他地产经纪的客户也来竞价，最终以CV溢价39.14%成交。

      

     这个案例的目的不是制造恐慌、哄抬房价，而是试图说明：三个“立马”缺一不可。想要买到好房子，摆好自己的心态是第一步，找到尽心尽责的地产经纪为您服务是第二步，第三步就是遇到务实的卖家，那就皆大欢喜了。

      

     不管在什么市场下，都希望卖家卖得开心，买家买得开心。大家有什么房产方面需要咨询的，欢迎随时联系我。